对于培训部门来说，在企业推行学分制，有助于营造主动学习的氛围，培训工作将变得非常容易。下面，笔者分享一个从销售部门试行的学分管理方案，供同行参考。
在营销部门，以某一个季度为试行期。学分管理办法内容如下：
**集团营销中心
学分管理规定
一、目的
为了建立“可量化”的学习管理机制，帮助销售团队养成“自动自发”的学习习惯，打造“学习型营销组织”团队文化，特制定本规定。
二、使用范围
本管理办法适用于广东**环保科技有限责任公司营销中心全员（简称“中心”）。
三、定义
（一）学分
学分是衡量员工是否完成学习任务的基本标准，是计算员工学习量的基本单位，以取得最低年度总学分为目标。
（二）学时
原则上1个小时为1个学时，不足1个小时为0.5个学时（最小计算单位是0.5学时），不足30分钟为0学时。因特殊情况需调整学时时，需经中心审批。
（三）课程
课程按性质分为必修课、选修课两类。
必修课程：指对应某岗位，由公司或中心指定必须要学习并通过考核的所有课程。主要为岗位应知应会的专业类培训。
选修课程：指根据自身发展需要，自行申请参加学习的课程。主要为一些通用素质与能力类课程。
（四）学习方式：包括线下和线上学习两种方式。
四、学分的计算
学分由必修学分与选修学分组成，两者相加为总学分。计算标准如下：
（一）必修课：一般情况下，需要同时满足“完成学习”和“通过考核”两个条件，方能获得学分。计算标准为：1个学时=2个学分。
（二）选修课：一般情况下，1个学时=1个学分，通过考核再增加1个学分。
（三）未完成课程，原则上不计算学分。举例：如果一个课程是2个学时，某员工学了1个学时，就中途离开了，后续也未在规定时间内，通过其他方式补课。则此课程不记录学时，也不计算学分。
（四）特殊情况下，学分计算标准可由中心临时调整，具体以培训通知为准。
（五）总学分=必修课学分+选修课学分
五、学分的取得
学分的取得，有两种方式：
（一）通过参加课程学习获得学分，相关程序如下：
1.确认报名课程：根据培训通知或培训申请的审批结果来确认是否可以参加课程，未经销售管理部确认而参加课程，中心有权不核算学分。
2.参加学习及通过考核：按课程要求参训，并通过对应考核。
3.销售管理部核算：销售管理部每月5号前，根据学分的计算标准核算上月学分，并提报中心领导审批。
4.经中心领导批准，确认学分的取得。
（二）通过担当讲师讲授课程获得学分
教学相长，营销中心鼓励员工开发课程、分享经验。只要课程经过公司或营销中心审批并实施，可以参照学分计算标准和学员评价来获得学分：
六、学分的要求
（一）全年必修课最低学分标准≥40个学分。
（二）全年选修课最低学分标准≥10个学分。
（三）年度最低总学分标准≥60个学分。
（四）每年12月25日前，未同时达到以上标准者，视为学分不达标。
七、学分的应用
（一）学分与年度绩效考核挂钩
不达标者：由部门综合考量，核减年度绩效，核减比例为1%-10%。
（二）学分与涨薪、晋升、评优挂钩
不达标者：原则上在一个自然年度周期内，不得参与涨薪、晋升、评优等活动。
（三）学分与学习荣誉称号挂钩
1.月度学习标兵：月度学分达5分以上，且排名前三的同事，获得“月度学习标兵”称号及纪念品。
2.年度学习标兵：年度学分达标（必修、选修、总分均达标），且排名前三的同事，获得“年度学习标兵”称号及奖励。
3.具体奖励内容，以审批方案为准。
八、本办法自公布之日起施行，由销售管理部负责解释。
**集团营销中心
年3月16日