近几年，中国企业面临着瞬息万变的外部环境。为了应对随时可能出现的挑战，许多企业选择尽量降低人力资源开支。然而，随着人口红利的逐渐消失，企业用工成本却在不断上涨，招聘难、用工难的问题日益凸显。
同样感到“难”的，还有思沃特咨询（深圳）有限公司（以下简称“思沃特”）的创始人李总。作为一家专业提供人力资源服务的企业，思沃特面临着获客难，转化难等问题。为了解决销售难题，李总选择携手探迹。使用探迹销售云一个季度，实现人效提升10倍，获意向企业客户超个，同时实现了团队成长和企业文化打造，形成独特竞争力，领跑人力资源服务行业。
品牌导览
思沃特咨询（深圳）有限公司成立于年，是中国人力资源行业中采用超广泛、灵活的“合伙人”模式来经营的创新型人力资源解决方案提供商。思沃特运用互联网、大数据等科技手段，为企业提供人才猎聘、RPO、劳务派遣、人事外包、网络招聘、人才测评、教育培训、职业发展规划、管理咨询等服务。
01行业内卷，探寻增长新解法
年，李总带着十余年的人力资源行业经验和人脉资源，创立了思沃特。立足深圳，辐射全国，凭着优质的服务和灵活的模式，思沃特业务快速发展，覆盖高科技、互联网医药、通讯、半导体、物流、医药、金融、房地产等行业的大中型企业。
“创立之初，我们的获客方式主要以线下为主，比如一些展会、论坛等，以及销售的熟人圈子拓展。”李总介绍道。从年开始，线下营销活动被频繁取消，获取新客变得更加困难。加之各行各业开始精准控制成本，存量客户也出现暂停合作的问题。客户资源紧张，同行竞争也愈发激烈，行业内耗十分严重。
凭借对行业的熟悉和对商业的敏锐感知，李总提出三大战略：
推出差异化的产品和服务，人无我有，人有我优；
快速扩宽获客渠道，加快连接潜在客户，跑赢同行；
精准识别并集中跟进意向客户，提升客户转化率；
经过多方考察，李总看到探迹智能销售的实力和价值，决定与探迹合作，推动思沃特在销售层面的改革。
02人效提升10倍，实现数字化升级
与探迹合作的第一步，思沃特销售团队完成了从“被动获客”到“主动获客”的跨越。
如何实现“主动获客”？李总首先搭建高级筛选模型，从涵盖超过1.6亿家企业的数据库中，找到潜在意向客户。
需求判断：李总会从“招聘”维度入手，设置、等维度，筛选出有特定招聘需求的企业。
行业定向：可以从“企业行业类型”维度入手，设置、、、、等深圳的热门产业。
地域定向：可以定位精准城市，全国各地客户均可挖掘，团队获客渠道更加多元，销售获客主动性更强。有了探迹拓客，销售可一键筛选出上万个客户线索。
客户开源问题解决了，要如何进一步提升意向客户的准确率？探迹智能外呼起到了作用。通过AI技术智能分析，探迹智能外呼会对销售获取的线索进行初步意向沟通，通过关键词智能触发等逻辑，系统会判断客户是否有意向，将意向客户推送给销售，通知销售及时跟进。
经过一个季度的使用，探迹智能外呼为思沃特筛选超7万个线索，最终成功触达超个意向客户，人效提升10倍，获客效率和精准度远超同行。
在思沃特的CRM后台中，详细记录了销售跟进意向客户线索的全过程情况，以及最终的成交转化数据。有了探迹CRM，李总可以实时了解销售情况，及时给予指导。对于长期未跟进的客户，李总也可以灵活调配给销售快速跟进，最大化利用起客户资源。
探迹助力思沃特实现销售全流程的数字化升级，在李总看来，这是一场“顺势而为，逆势增长”的变革，是思沃特发展历程的重要转折点。
03全方位赋能成长，提升团队实力
让李总感到欣喜的是，思沃特不仅从客户层面解决了增长难题，还实现了团队和企业实力的全方位提升。
探迹专业顾问全程陪伴思沃特团队的系统操作落地，过程中及时解答销售在操作上的疑问，陪伴销售优化客户筛选模型和外呼话术，让客户精准度不断提升。
同时，探迹搭建了全方位的活动和课程赋能体系，如每月定期上线的芒种直播课程，以及线下的数智大会等系列活动。涵盖组织搭建、销售管理、销售技巧等内容，帮助思沃特搭建企业文化，营造销售氛围，让销售新人得以快速成长，打造一支有强战斗力的销售团队。
“通过参与探迹课程和活动，我也将探迹的销售模式整合到公司原有模式当中，营造销售铁军的氛围。”李总说到。有了明确的企业文化，思沃特的销售更加有团队感。掌握有效的销售技巧，加上精准的客户线索，销售们的转化率不断提升，在行业内卷中成功突围，处于领先地位。
写在最后
面对大环境的影响，思沃特知难而上，选择用数字化的力量来对抗时代的挑战，取得了初步的胜利。截至目前，思沃特的整体营收已经赶超往年，李总表示将继续深化智能销售模式，运用全球化视野，助力企业解决人才问题，助力人才解决职业发展的问题，助力国家解决就业率的问题，实现国家、企业、人才三方共赢。
数字化时代，面对营销成本不断攀升，行业竞争加剧等问题，探迹也不断推陈出新，在年率先提出新全域营销概念，推出从拓客引流-触达转化-销售管理-服务增值的新全域营销闭环系统，同时构建更全面的赋能体系，推动企业数字化升级进程，让企业迎战当下，赢在未来。