为进一步提高员工业务水平、拓宽销售渠道、增强销售动力、推动营销工作高质高效开展，百代组织召开了为期两天的销售培训活动。
这是一次解决问题、开拓眼界的学习之旅，这是一次寻找差距、全面审视的醒脑之旅，这是一次启发思路、激发干劲的收获之旅。
本次培训由煌巢孙总、赵总结合自身实战销售经验，分享管理思路、团队建设经验等多方面解说，通过现场观察、实际操作等形式和深入浅出的授课方式，使所有参加培训的百代员工清晰掌握到每个关键点，为百代年销售思路带来全新的启发，让三月成为我们新的起点！煌巢孙总作为本次培训的主讲，一到绍兴就带大家参观了该企业。煌巢干净整洁的货架让大家啧啧称奇，让每一位百代人都深刻了解煌巢的独特和严苛要求。同样都是工厂，没想到居然能有这样干净的程度，随后孙总也向大家说明了“卫生常态化”对于企业生产管理的重要性，这也是大家需要学习借鉴的。销售是服务部门，是为客户提供各种服务支持、帮助客户解决各类问题以促进完成订单的部门。在本次培训上，孙总的助理小王为大家介绍了该公司产品的生产流程和施工工艺，大家也都上手体验了一番。
对于每一位销售人员来说，准确地使用好工具是能够服务好客户的重要辅助，这场实战类的课也让大家收获颇丰。随后孙总指出，每个销售人员都应该做到销售工程师的水平，只有自己了解才能更好地面对客户，规避施工问题带来的工程质量风险。
此外，孙总还分享了他的管理思路和团队建设经验，他的每一句分享都来自于其在岩彩多年的发展经验，带给大家深刻的启发。特别在用人理念上，他说，能力要达到岗位选拔的标准，但更重要的是，要有责任心，所以不仅为自己考虑，更为他人考虑；不仅为公司考虑，更为客户考虑，才能真正做好服务。煌巢的赵总此次因为疫情也驻留在了绍兴，在本次培训会上，她为大家详细讲解了煌巢的新产品，还结合自己多年的销售经验，就如何切实把握好客户的需求等一系列问题，与大家交流分享思路，是本场培训中最能够让大家学以致用的经典课程。当天晚上，赵总还通过一场生动的直播为大家展现出其专业的水平，通过情感、语调、表情等抓住客户，把握客户，形成业务。除此之外还有位同行的老板娘姿态大方，面对问题侃侃而谈，并且能够针对现象提出犀利的问题，让人印象深刻，值得所有人学习借鉴。只有先敢说，并且提高自己的专业水平，才能言之有物，让客户信服，从而为形成订单打下基础。培训的第二天，大家更是经历了非常深刻、震感的一节课。每一个百代销售人员都为自己定下了每月的目标，经过深思熟虑后，勇敢的说出自己需要多少样品，这代表了接下来需要跑多少客户。有一种说法：销售就是一个数字游戏。如果你打了足够多的电话，跑了足够多的客户，并且进行了足够多的产品演示，你就能成功。还有人说：每当有人拒绝你一次，你就离被接受又近了一步。虽然说想达到和能做到不一样，但是此次百代的销售们能够突破自我，勇敢做出选择，是因为看到了未来的价值，所以做出承诺，而最后达成目标也会得到相应的回报。同时外贸经理在说到自己有许多客户因为对产品提出质疑从而丢失时激动落泪，因此，除了前面孙总提到的需要提前与施工单位沟通好之外，我们自己的生产技术人员也要加强品质管控，需要定期找销售经理了解市场常遇的问题并开展会议，强化质量意识,做好精益把关，确保工程质量提升客户满意度！两天并不长，但每一位参加培训的百代人都感到收获满满，与以往都不同的课程安排，也让这场培训成为历届培训中令人触动最大的一次。
百代相信通过这次培训的学习和实践，能提高大家自身业务技能和综合素养，将培训知识运用到实际销售中，做好细节把控，向更高的目标迈进！
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