北京看白癜风专科医院 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/video_bjzkbdfyy/一切房产销售行为都是为了成交！房产销售的最终目的就是成交，没有成交，所有的努力都是无用功。不管你是刚入行的房产销售“菜鸟”，还是无人能及的房产销售“大神”，在销售任何产品时肯定都希望能快速成交。因此，你需要在销售过程中运用一定的销售技巧、营销话术等；比如，如何弄清客户的真实需求，如何快速找到客户的痛点并加以解决，如何和客户建立良好的关系，等等。如果我们把这些销售技巧比作足球场上的观察局势、盘带过人、快速突破，那么成交就是临门一脚。踢足球最重要的是进球，取得胜利，同样，销售的目的就是成交，这才是成功。在多年的工作中，我见过太多入门级的销售无法突破瓶颈，能力无法有质的提升，原因在哪里？当你观察他们的工作时就会发现，他们热爱销售，也会拼命推销，也能吸收团队内部教授的销售技术、技巧，但就是不能实现成交。问题就在于，他们总是带着“球”在前场盘带、晃悠，熟练地运用各种技巧向客户介绍企业的产品，努力维护与客户的联系和关系，但就是无法把客户带到最后一步，不会把“球”射向对方的球门，这就是问题所在。这也提醒每一位销售人员，在促成成交的过程中，绝不能只带着“球”在客户面前瞎晃悠，而是要努力冲刺，用恰当的方法推动客户做出关键决策，最终实现成交。对于我们经纪人来说也是如此，客户关系维护的再好，带看得再多，你不成交，没人会同情你！勤奋并不能让你的成交更多，对于销售，成交意味着一切！《引爆成交》为成交而打造，现在线上课程正式更新了……这个课程总共分成20节内容，分成5个模块第一个模块：客户需求的分析当我们花费真金白银在网络置顶、精选或在线下顶着烈日，驻立在寒风中派单驻守接到客户，接下来最重要是做什么呢？我们3秒时间思考一下，是做客户的需求分析！场景1:当你接到一个客户，带看一次客户说：“小张，这个户型太小了，上次和你说过的”你着急的解释道：“只是你的预算只能买到这样面积的2房”场景2:你兴奋的拨通客户的“喂，张先生，你上次和我说要买套精装修的2房，我这里今天新挂牌一套精装修……”话没有说完，对方说：“小王，我现在不要精装修”你挂掉电话，不知道客户怎么变化那么快？我想像上面这样的一些场景，大家是感同深受！我们思考一个问题：什么是销售？关于销售的定义有很多很多，以我对销售的定义是销售是发现客户需求，满足客户需求的一个过程！没有需求就没有成交，只有真正了解把握客户需求才能给客户匹配到他的信息。这个模块的内容将和大家分享什么是痛点？因为痛点产生需求知道什么是客户的核心需求和非核心需求？客户需求的特点是什么样的？以及客户需求变化要如何去引导，能让我们经纪人更好精准的把握住客户的需求。第二个模块：解决方案当我们了解了客户的需求，就要给客户提供相对应的解决方案；注意，很多人会说我们有了用户需求，接下来就是配盘了，这其实是片面的，配盘只是我们提供客户解决方案的一个途径，如果客户房子没有卖掉，但又想买房子，那么我们就不是先配盘了。我们经纪人不生产制造房子，我们能做的就是针对客户的需求给客户提供想对应的解决方案。我会给大家提供一个客户需求的四象限，把客户的需求分为四大类，针对这四类不同的客户需求，提供相对应的完整解决方案；比如说手上有钱，便不急着买的客户，我们应该提供什么样的方案来满足这个客户的需求，让他能快速下定？当客户的需求和房源不匹配的时候，我们如何让客户提供预算或降低要求来引导客户？同时我在这个模块也给经纪人提供了一些快速筛选查找房源5个工具。第三个模块：场景带看带看是整个成交中必备的也是重要的一环。有带看就有成交，没有带看就没有成交！带看的价值和好处1面对面的见到客户，能建立起更好的信任2可以深入的挖掘客户的核心需求3形成带看，说明客户需求很精准4离成交最近那么带看中涉及的问题：比如说如何邀约带看？带看前我们要做哪些准备工作？顶级的经纪是如何准备带看的？带看的过程中，如何通过视觉、触觉、听觉、嗅觉感知让客户有体验感？又是如何现场化解客户在带看过程中异议？我罗列整理了10几个场景的应对话术。带看后怎么样通过三个黄金指标：多看率、回店率、复看率来提高转化成交率？这些内容我会充分结合我们工作的实践的场景和案例来和大家分享。第四个模块：意向逼定房地产经纪营销的本质是什么？房地产这个产品的特点不是价格高，而是决策周期长。因为每个人心中的价格标准不同，你觉得贵的东西，对其他人可能并不贵。没有一个具体的价格来作为判定价格对于不同的消费者到底是高还是低。但其实还存在另一个标准：决策周期。如果价格对客户来讲感觉高的话，决策周期就会十分漫长。通常情况下，导致决策周期长的主要原因在于客户有4个“不清楚”：不清楚自己有需求；不清楚需求是什么；不清楚有哪些产品可供选择；不清楚应该选择哪一个。如果客户的以上疑惑得到了解决，也就会顺其自然的进入交易的环节。在漫长的决策周期中，我们还有一个重要洞察：房地产经纪行业的营销卖的不是产品，是决策服务。如何识别客户对房源有意向？我将从语言、行为反应进行分析逼定前要做哪些铺垫工作？如何帮助客户决策，让客户快速下定？这里会提供客户逼单的10种以上的方法这是客户成交的关键！也是课程的重点第五个模块：谈判成交我店里半年前来了一个业务员小刚，他是从大公司出来的，原本以我对大公司的认知和理解，大公司出来的人能力都会很强。有一个周未，他约了一个客户临时过来谈，当天他的直属经理又不在。于是他急忙的打“老大，我有一个客户和房东都过来，你过来帮我谈一下单子”；客户都过来了，成交为主，我在电话没有详细问太多，先回公司帮他把客户搞定再说。你看，即使大公司链家出来的业务员，做了三四年，对谈判也是一知半解。总认为谈判很难！我将在这一节揭开谈判的神秘面纱我会把谈判的流程层层剥解，步步分析；谈判前如何通过三步邀约面谈的机会？很多经纪人客户看中房子，但是当你打“房东，你好，我是铭心地产的小王，我有客户看中你的房子，你什么时候有时间过来收钱？”房东说：“我现在不急着卖再等等看”邀约面谈有三个阶段，如果前期没有做铺垫，到价房东也不过来收钱。谈判是一个复杂的过程：谈判前的预案准备、谈判中价格商议，谈判后的处理……这是这个课程中重中之中以上是我这个音频课程的5个模块。希望大家通过这个课程的学习，提高客户的转化率，快速变现！我从年开始从事房地产销售和管理工作，前后有12年以上时间，带领和管理过的销售团队有多个，从年开始又陆续受一些同行朋友的邀请对外分享培训，对外总培训场数有上百多次，培训的人数超过多人。《引爆成交》线上课程20节课程多分钟加入50个实战案例，上套话术和工具表格原价元，上新价99元新课程送福利赠送上千份房产中介全套培训资料
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