1管理学大师汤姆·彼得斯：“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”在美国等发达国家，房产经纪人都有自己的个人品牌和IP，很多人善于经营自己，打造社区影响力和口碑，毕竟影响力=流量和商机。在国内，消费者选择交易首先会选择中介公司，然后才会和经纪人建立联系，中介公司和经纪人更像是一个交易渠道，而不是交易顾问。但在美国，消费者可以面试不同的经纪人，最后根据经纪人的口碑和个人品牌来选择谁服务自己，选择一个优秀的经纪人也是置业成功与否的关键。一个好的经纪人，后面有成百上千个客户，这是他们长期的工作积累，靠个人职业素养和个人品牌获得的口碑效应和客户粘性。当国内经纪人从销售型向顾问型转变的同时，经纪人也会逐渐建立自己的个人品牌。具有长期经营，把自己当做IP来运营才是经纪人的未来方向。在美国，一个房产经纪人取得执照需要先上90个小时的房地产课程，包括合同、法律、金融、市场营销等方面的知识，之后还要定期参加测验考试，接受继续教育。但这只是从业道路的开始，之后的服务水平、口碑、客户积累数量都将是他个人品牌的来源。而国内的中介品牌仍然会是为经纪人背书的重要因素之一，这也意味着未来相当长的时间内，中介平台品牌和经纪人个人品牌是一起成长的，对于经纪人来说，专业能力和服务体验是个人品牌的积累源。目前，一些大型的公司，建立了经纪人的积分、评价体系，将职业培训、晨会学习、每年两次搏学大考、客户服务评价与经纪人的积分、定级和任职资格挂钩，推动经纪人的专业化，进而以专业化走向IP化。2打造个人IP的方法与过程中，正常情况下是需要通过全媒体立体化地进行塑造。由于每个人所拥有的特质技能和经历是不同的，所以塑造过程中需要因人而意不尽相同，但如果要总结出个人IP的大众化的方法，我把它主要总结了以下几点。1.确定自身“标签”提取个人自身的优缺点特长，提炼出一个最贴切的标签，就是一个持续内容示范的定位，也就是精细化自己所从事的领域。从事的业务板块，比如说我们的新房板块，我们的存量房板块，我们的租赁市场。2.建立自媒体进行推广传播就是建立自媒体的进行推广传播多平台的持续曝光，打造你的粉丝印象。我们的业主，客户同行、朋友、同学、亲戚等都是你的粉丝，你要怎样去通过圈层营销，社区营销来打造你的粉丝圈。3.通过服务、分享的口碑通过服务分享你的口碑来提升你的目标用户群的影响；房地产经纪人没有自己的实体产品，提供的是服务，但服务是无形的，客户很难感知到我们的服务。4.围绕你的“标签”定位，多挖掘与他人的差异点，持续曝光说起这个标签，我身边有很多案例，比如说在商业地产，新房板块，还有二手房板块，有很多优秀的经纪人，你们想一想，他们有没有一个共同点，他们都有与别人不一样的特质，属于哪一个自己的标签，但是只是有不一样的特点是不行的，还要持续。5.通过第三方塑造如果公司平台，还有一些媒体，还有增值服务，还有我们的一个信息的植入。这个怎么理解呢？你们可能经常看新闻也好，还是看很多文章也好，结尾处都有一个植物的小广告，这就是一个IP的塑造。线下培训沙龙《经纪人如何打造个人品牌》于8月4日下午1点在全季洒店举行邀请百万经纪人和千万门店店长分享
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/cyrz/6699.html
