3月19日，镇江石油通过钉钉视频会议方式开展了易捷折扣券营销培训，会上从订货、陈列、营销方式、计划考核、经验交流5个方面分别进行了讲解。县区片区经理、站长、巡店督导员等人参加了培训。
培训会上，分公司副经理魏海俊明确了要求。他指出，一是不同类型门店根据实际情况下发不同的每人每天用券张数目标，目标到站、到人。二是县区落实专人审核本区域门店的每周订货合理性，对门店的订货进行审核把关。三是当前需将陈列的重心转移到泵岛陈列和前庭量化，让不进店的客户直观看到商品并进行选择。四是选树挖掘优秀典型案例和员工，发挥其带头示范作用。落后的片区和门店员工需强化再教育和培训机制，到先进站观摩学习。
最后，分公司经理张迎与大家交流了三点意见。
01
为什么要如此重视折扣券培训
折扣券营销是易捷服务高质量发展的需要，这是省公司经过对标先进兄弟公司销售数据，认真思考后提出来的战略性的定位，开展折扣券营销既能带来规模的增长，也能带来利润的提升，同时也是为了能聚集更多的消费者在便利店周围，对于后续的商品采购、市场地位都有重要的影响。最近易捷服务的主要工作就是要开展折扣券营销，要在3天内让%油站员工知晓。
02
怎么实施折扣券营销
最主要的是解决开口营销的问题。首先要认识到开口是油站员工的基本要求；其次要认识到开口营销的目的是把有用的信息传递给消费者，让可买可不买的客户下决心买。二是怎样开口营销。开口技能是有一个过程，先开出口，上了岗见了人就要开口；再开好口，记得住自己的好商品，记得住商品的折扣优惠；然后要不断识别区别客户，根据对客户定位进行精准推销。三是开口营销有一个量变到质变的过程。必须先实现开口“广撒网”，同时要持之以恒开口，镇江有近50万人会到我们油站加油，背后是约万的家庭成员，每一个人都是我们潜在的服务客户。3天后每位油站员工都要先开口。
03
折扣券营销的好处
一是直接关系到员工的薪酬。二是可以提升员工自身的技能。
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