课程特色
作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？课程收益：1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标5.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力课程形式：课堂讲授，分组练习，案例分析，角色扮演
课程大纲
模块一：选：销售人员的甄选1.销售员面试流程选才的方式及注意事项2.销售员面试的目标和围度、步骤及相关技巧模块二：育：销售人员的培训1.确定培训需求的方法2.让销售员称你为教练3.如何保证培训效果最大化4.避免培训后的八个后遗症模块三：用：绩效管理与业绩辅导1.销售绩效考核与管理2.如何有效提升绩效3.如何管理明星，问题员工，销售过程模块四：留：销售人员的有效激励与发展1.有效激励的方法2.销售中冲突的处理3.销售人员的发展和后备
课程对象
总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理