7月17日,“趣店罗老板”的直播间以万观看人次刷爆了抖音,在其主页的个人介绍中,罗老板称自己正在“二次创业预制菜”。然而事实上,他和他的趣店早就第一粗尝试向不同领域转型,几度站在创业风口,也因此被称为“追风少年”。这一次,“追风少年”罗敏走进直播间,卖起了预制菜。
单场累计销售额达到2.5亿,生意的尽头就是直播带货?
“上市公司CEO正在直播,二次创业,用心卖好菜……”7月17日,抖音账号“趣店罗老板”直播间从早上6点半就开始了直播,直到次日凌晨2点,累计直播时长达到19小时21分。在这场马拉松式的直播中,1分钱的酸菜鱼预制菜、福袋赠送的苹果手机…让这个直播间不断刷新着抖音的各项直播记录。
据相关数据平台显示,这场直播单场累计销售额达到2.5亿,累计观看人次达到.6万,累计点赞数6.44亿,单场直播销量达到.1万,直播新增粉丝达.3万。其中,单款商品59.9元的水煮鱼销量就超过了万,销售额达到.3万。除此之外,酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等共9款菜品的销售额都超过了千万。
“趣店罗老板”是谁?罗老板原名罗敏,是纽交所上市公司趣店集团(NYSE:QD,简称“趣店”)的创始人,也是该公司的实际控制人。“趣店”这个名称虽有些陌生,但其主营业务“趣分期”却是被称为国内校园贷鼻祖。继新东方直播间转型爆火之后,罗敏也卷起袖子亲自上阵,在直播间卖起了预制菜,他在直播间表示:“我和新东方的俞老师一样,在做业务转型。”
据悉,这不是趣店罗老板第一次的直播带货,从6月9日起趣店罗老板累计直播带货场次达到了36场,但在此前的直播中,仅有6月20日的一场直播销售额达到千万级别,其他场次相比均有着较大的差距。
从校园贷起家:不断创业,不断踩雷
在抖音直播卖预制菜前,罗敏可谓是“不断创业,不断踩雷”。除了最初创办的趣分期校园贷业务,汽车零售项目——大白汽车、奢侈品电商平台——万里目以及少儿素质教育项目——万里目少儿等都以失败告终。
“零首付!每月就可以拥有iPhone5s!”年,趣分期带着这样的宣传语走进了大学校园,专给大学生做信用消费贷款。“趣分期”在8个月内接连拿下三轮融资,每月交易额几个亿,曾一度成为-年年度蹿升最快的创业公司之一。
年10月,趣店成功赴美上市后,推出了汽车新零售项目——“大白汽车”,并由罗敏亲自带队孵化。大白汽车的定位是“年轻人的第一辆车”,采取自建门店、采集直租的重资产模式,在全国布局了多家自营门店。然而在趣店年第一季度财报中,趣店表示:基于开放平台的巨大机会和汽车行业风险的不确定性,战略上全面收缩大白汽车业务,公司将于年5月21日起停止大白汽车的新车销售业务。此时距大白汽车上线才一年半的时间。
不久后,趣店宣布正式上线奢侈品电商平台“万里目”,定位为全球跨境奢侈品购物平台。据内部人士介绍,万里目平台名称寓意“不远万里,全球甄选”。万里目借鉴拼多多“百亿补贴”的思路,推行“明星代言+百亿补贴”的模式。但年4月,万里目也开始了库存清仓,这一项目也逐渐消失在人们的视野。
万里目奢侈品电商项目热度逐渐降低后,趣店内部就已经开始着手筹备“万里目少儿”,据介绍,万里目少儿将开办培训乐园一体的线下店,尝试开拓少儿教育新场景。然而好景不长,年3月2日,创始人罗敏在