小生意卖产品，赚差价；大一点的生意做品牌，卖名气；而更大一些的，就会努力把自己做成平台，卖商机。
就拿超市来说，小超市就卖一点生活用品，和小零食什么的，就像小区里的超市，卖的大多都是油盐酱醋，一般来说方便面和零食，还有饮料，就占据了8层的货架。这些都是小生意，卖的是小产品，赚的是进货价和售价的差价。
而大一些的超市，比如苏宁，大润发，永辉，就是卖品牌了，一个超市卖多种产品。但是，他们不再是仅仅赚产品差价，还有就是借助自身的品牌，吸引来大量的顾客。
而像淘宝和京东，就完全是平台了，自己不生产产品，自己也不卖东西。但是这个平台之上，有无数的商家帮他们赚钱。
做生意，一定要有平台思维。
那么，如果自己的生意，没有很响亮的名声，那怎么让消费者认可呢？
其实有一个方法，叫绑架模型，绑架大的银行，比如中农工建四大行，或者绑架大的品牌，比如奔驰宝马，让他们给你做信用背书，这个方法，尤其适合做批发生意的老板。
那我今天要分享的呢，就是广东一个瓷砖厂商的案例，他做招商活动，免费送31.8万的奔驰汽车，两天时间，从经销商那里收回万的现金流。
那么，送出去30多万的汽车，会不会亏本呢？他用到的方法，适不适合一般生意？下面详细介绍。
你的生意，不一定送几十万的汽车，但是这个案例的逻辑，一定值得你学习。
背景
近些年，随着房地产行业的持续发展，带动了建材和装修行业的迅速崛起。佛山的一箭陶瓷，就是在这样的经济背景下，一步步做起来的。
但花无百日红，年上半年，全国陶瓷砖市场一片低迷，陶瓷行业面临“产销寒冬”。相关数据显示，上半年全国瓷砖产量降低17.7%，前5个月，有98家较大规模的瓷砖生产企业倒闭。七八月的行业数据显示，这样的行业下行状态，并未得到改善。
在“产销寒冬”的背景下，一箭陶瓷也不可避免的遭遇了销售困境。一箭的江美林江总说，年是他们近年来遇到的销售情况最差的一年，公司原来是以批发零售为主，根本不愁销路，每年3—5月，瓷砖都会迎来销售高峰，但年非常反常，销售情况从3月至8月都没有明显好转。
去年年中，江总和公司的其他两个股东一同走进了我们的免费模式系统课课堂，几天的课程下来，江总对免费模式有了深入的认识，对我们的老师也是赞不绝口，并表示未来一定会把免费模式的精髓传承到自己的企业中去。
接下来江总的企业在推出新品牌时，随之推出的招商政策震惊了陶瓷行业，怎么做的呢？
方案内容：赠品模型+绑架模型
在学完免费模式系统课程以后，江总回去，针对公司出现的惨淡状况，他利用绑架模型，绑架奔驰汽车，给自己的品牌做信用背书，又用赠品模型，赠送客户喜欢和实用的礼品，31.8万的汽车，来招商布局。
简单来说就是：自8月20日起至8月30日止，买瓷砖送奔驰，两天活动下来，收款四千二百万。
不仅如此，江总还用增值模型，在营销策略上，免费地持续为经销商门店提供创新支持和专业培训。
那么，这样送汽车，江总会亏本吗？
盈利分析