销售人员进入团队，必须经过系统的培训才能去市场上打单，否则就如同新兵蛋子上阵，哪里打得过特种部队。
但是销售团队的领导，往往不会搭建自己的培训体系，对市场上的培训课程又没有辨别力，钱花了，不但没有带来好的效果，还可能起到反作用。
目前中国市场最红火的两类培训都是基于成功学演变而来的：一类是针对那些刚参加工作不久，看不清未来，既没有明确的追求，也没有明确的方向感的年轻人，他们需要励志，需要榜样，需要激情，所以应运而生了很多专门做这类激励式培训的公司，里面的培训老师很快就能把大家的激情调动起来，让大家像打了鸡血一样亢奋；
另外一类是针对那些已经赚到第一桶金之后感到迷茫的老板们，他们在完成了资本的原始积累之后迷茫了，困惑了，不再有激情，不再有梦想，不知道活着到底为什么，灵魂没
有归宿了，所以有些公司专门做这一类的培训，美其名曰“灵魂按摩师”，专门对那些处于无聊状态的老板们进行抚慰。
不过，我的一位朋友曾经说过这样一句话：几乎所有的成功人士都没有上过成功学的课，几乎所有沉溺于成功学的人都没有取得成功。当然这里所说的成功不是很多人理解的有钱，而是受人尊敬，活得有意义、有价值，是一批有社会影响力，对社会有贡献的人。
不过在有些行业中，成功学还是很有市场的，比如培训界、保险界、直销界、医药界等等，因为这些领域竞争非常激烈，员工压力非常大，所以很多企业不得不借用成功学的一些手段来激发员工的斗志。但是这种模式不可能持久，员工玩命干上一两年后就开始迷茫，因为总也无法接近目标，等到绝大多数员工发现根本不可能实现自己的伟大目标时，只有选择离职。于是这些行业陷入了一种怪圈，极少数人爬上去，大多数人逃出去，每过两年就换一批人，新来的人继续进行洗脑式培训，进入下一个循环。
要知道，那些看似热闹的“浅思维”培训是不可能从根本上解决问题的，中国企业要靠这些东西去征服世界是永无可能的。一个人要成功，需要有天赋、知识、技能，除此之外更重要的是思维方式。成功学能把人的激情调动起来，却不可能给大家方法论，更没有走向成功的路线图。
大家听到的是一些经典的总结和道理，或者是在某一个点上的突破，即抓住大家感兴趣的一个点来做文章，单一维度、单一话题，你不能说它错，但是很多人忽视了这些点正确的前提条件和边界条件。尽管大家听了感觉很有同感和共鸣，但是回到自己的公司却不知道如何运用。因为学到的是概念而不是方法，讲师谈论的是应该做什么（What），而不是如何做（How）。
当然这类培训对唤起人们的学习热情，对于那些没有任何经营管理知识的人来说，还是有意义的。
在我的视频课程中，我介绍了惠普对销售团队是如何培训的，点击下方《给你一个销售团队，你该怎么管》专栏就可以看到了。