王家怀医生个人信息 http://baidianfeng.39.net/a_qwzj/250603/y6vjewh.html兜爷有酒做好人，喝好酒，兜爷家！烟酒店老板，到底难不难？这个问题很难讲，任何事情只有你会和不会，只要你会了，这个事情就不难了！先给大家讲下“松鼠和小马过河”的故事：同样一条河，松鼠过河，与小马过河，两者对河的认知是不一样的，结果也不一样。对于小马来说，这条河一点危险都没有，对于松鼠来说，渡河无疑是自寻死路。面对同样的情况，每个人经历的不同，承受的力度也是不同的，有的人觉得是天大的事，对别人来说就是毛毛雨。所以，从自己的角度看别人，可能感觉别人的想法不可思议，在一定范围内，没有谁对谁错的问题，仅仅是人和人之间的认知不同。烟酒店老板应该具备什么样的知识？这个问题和刚开篇的回答一样：很难讲。一千人眼里，有一千个哈姆雷特！你请教一百个人，应该有个答案告诉你。可以用一根烟的功夫跟你说清楚，也可以给你写本长篇小说。最基础的知识：就是你销售这个产品的知识，首先你对这个产品的理解和认识，其次你对这个产品的行业了解有多深？这是做任何销售的最基础知识。这个搞不懂，其他方法都是空中楼阁。知识从哪里来?现在互联网的形势下，学习知识的途径泛滥，我就不一一列举了。现在知识经济说的最多，很多人先买讲座，再看视频，使劲喝鸡汤。然后买了很多销售成功的书和付费内容，看起来很努力，最后自己没成功，卖这些鸡汤的人，最后成功了！说到这里，我不是说这些内容和鸡汤都没有用，存在就是价值吧。销售能力的高低，更不是因为参加某一个培训才能力提高的。我相信哪一个销售高手也不会告诉你，我因为参加哪个培训和看到哪一本书，才成为销售高手的。真正的销售高手，不简简单单的从书本儿上，学来的。参加培训和网上获取的内容，只是销售的佐料，这个过程是你获取知识的“知道”，仅限于理论写在纸上！知道和体验，是两码字事情！因为，销售是一门实践的学问。不管你是英雄好汉，销售数据上见！经验怎么得来?经验就是要不断的尝试，并且敢于去尝试，更要从总结中获得经验。什么是经验呢？比如一杯咖啡它是苦的，这就是知识。如果你喝了一口，觉得它是苦的，这就是经验。所以说，一个人对一件事的理解力分两种：第一，你听别人讲的，人云亦云；第二，你自己体验的，不入虎穴，焉得虎子。别人讲的经验，仅限于你知道了。只有结合自己亲身的体验，才是自己的经验。很多人，喜欢虚心问别人的经验，喜欢听别人的经验之谈。现实中呢，讲经验的高人，往往把自己的经验，描绘的像传奇故事一样，别人讲的时候听得津津有味儿，有滋有味，特别有成就感。此时此刻，你可以在观察，观众的表情是什么样的？如痴如醉啊，仿佛知道这些经验秘籍分享，下一个纳斯达克敲钟的就是你，久久不能自拔。最后恍然大悟，一拍大腿，原来是这么个事儿啊，我要是早知道这些秘籍就好了，感激大神，这付费值呀！我敢说，现在这个世道，讲成功经验肯定比失败经验的人多，因为失败是糗事儿，是丢人的事儿，我为什么要给你讲？因为讲成功的经验，其实也是在美化自己。人在三种情况下，会说出失败的真心话：离别之前、绝望之时、醉酒之后！如果你想真正的想听失败的经验，你就在这三种情况下去听吧！更有人认为，把别人的经验学好，自己离成功就不远了。就像韩寒所说的，懂了很多道理，依然过不好这一生。你该走的弯路，还是要走的，该失败的还是要失败的。出来混，迟早是要还的！如何把别人的经验用好？这就涉及到知道和做到的问题，知道和做到就是火星和地球的距离。结合自己现时的情况，融合别人的经验，运用到实践当中，经验才能发挥最大的价值，经验没用到实际当中的，不叫经验，这叫做童话故事，很多人认为我知道了，就代表做到了。知道是理论，做到是实践。一万次想象，不如一次真正的出发！抓住经验的核心和本质通过观察世界强的CEO和管理者，发现一个奇特的现象，有的CEO是跨行业的，做服装行业的现在来做通讯电子行业，依然做得也很成功。Burberry前CEO阿伦德茨，是一位出色的时尚行业CEO，被苹果挖来做负责苹果的零售业务，依旧风生水起。因为他们抓住了事物的本质和核心，以及对战略的理解力。经验有时候害死人现实中，我们经常会碰到这样的人，张口闭口就是说：“我原来怎么做的？以前公司怎么做的？哪个创始人是这样做的”？这样的人，作为管理者，你要小心使用！首先，别人的经验不一定能适合你。经验也需要土壤，不同的土壤，需要不同的种植方式。一个经验的诞生，和一件事的诞生是一样的，离不开老祖宗所说的天时地利和人和。别人成功的经验可能你用着就会失败，别人有时候失败的经验，可能你用着就会成功。就好比，现在马化腾告诉你QQ如何成功的，
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