拥有如下四个特质的创业者,做小而美公司更有戏:
?/自我价值可变现者
?/极度务实主义者
?/善用效率工具者
?/自驱力强者
年12月20日,世界首富马斯克在Twitter发文:Shouldbetaughttoallatayoungage(从小就应该学习到的认知偏差),50幅图,50种人类认知偏见。
咱不妨先把下面50个认知偏差的要点看一遍。
马斯克的推文50个认知偏差(英文)50个认知偏差(中文)好了,你是不是更理解:“最熟悉的陌生人是你自己”。
可以这么说,绝大部分的人对自己的认知是模糊的,甚至终其一生都认不清自己。
今天我们要探讨小而美创业者应该具备的特质,第一条就是“认清自我价值”,并能将自我价值经济变现。
接下来,将从如下五个维度一步一步地找到自我价值。
1/价值评估模型
坐下来,静一静,想一想,先问自己几个问题:
?/你最亲近的人是怎么评价你的?
?/如果身无分文你会靠什么生存?
?/你有哪项能力足以鹤立鸡群?
?/你不可触碰的底线有哪些?
这四个问题,也是我面试时必问的四个问题。
可以这么说,只要围绕这四个问题去延展,我们面试挑选出来的伙伴都不太差,过去七年创业已经反复论证了这一点。
同样,这四个问题也是我经常问自己的问题,它帮助我对自己的认识越来越准确,至少不会再犯我第一次创业时的大错误(负债小八位数)。
这个自我价值评估,有一个大家耳熟能详的模型可借鉴,就是“冰山模型”。我对这个模型做了下调整,形成了一个小而美创业者的“自我价值评估”的冰山模型。
这个模型中有两个核心要点:
一是不要试图改变隐性价值,尤其是不能改变你的天赋价值,比如你是内向性格,就别想着要变得外向,你的性格特质、价值观和动机早已被你的原生家庭固化了,没有人能够轻易跳出这个影响。
二是不要补短板,而是无限地拉长板,比如你明明是个感性的人,就不要逼着自己非得理性起来,应该聚焦在感性的特质上,如何把你的创造性、创新性、感染力、感召性不断拉长。木桶理论很多时候害人不浅,你其实会发现,80%的努力带不来10%的提升,这也是为什么很多人会困惑:我明明非常非常努力了,为什么就没有好结果呢?
2/显性价值类型
聚焦你的显性价值,也就是你能够拿来经济变现的价值,大体分为三类:
?/技能型价值
比如大数据模型设计、AI绘画、酒店服务员培训等,这些就是技能型价值,它一定是可以操作且能落地的,而不是类似于那些宏大正确但找不到落脚点的价值,比如战略、销售、咨询,这些更多的是笼统的概念。
?/知识型价值
将你学习的知识转化成课程,比如馒头大师的《历史的温度》,他就是将历史知识通过讲故事的形式形成文字或者视频,最后出版成书籍进行售卖,完成了多层次的知识产品化和持续变现的链路。
知识型价值在历史、地理、心理等领域比较普遍,特别适合高学历者、学者型等人去创业。
?/独特性价值
比如你掌握特殊的技能,像魔术、魔方、冥想等,都可以形成小而美的项目。
3/价值形态
自我价值找到了,那一定要能够形成可量化的形态,成为可以产生交易的商品,一般而言,个人价值的形态以如下三种形式为主。
?/培训课程
按照小而美的两大原则,打造边际成本为零的产品形态,且降低对人依赖的规模化复制的效率体系,那最好的载体一定是线上课程。
比如,你此刻看到的这个内容,就是线上课程。
?/咨询服务
如果你拥有大量实战经历且拿到结果,那就把你的结果形成咨询服务产品,而且是标准化的咨询服务产品。
比如,我目前面向中小企业的咨询服务,其中的主打产品就是“连锁加盟咨询服务”,这项服务产品成为我小而美创业的主要盈利产品。
?/SaaS服务
这是小而美创业最好的产品形态,无论是成本结构还是规模化复制都完美契合了小而美项目的特征。
4/价值变现
在价值变现上,照抄成熟的收费模式最为稳妥,不建议搞讨巧的或者擦边球式的收费方式,
搞不好容易折进去。
?/知识付费
这个非常普遍,就不展开讲了。
?/咨询服务费
一是按项目收费,比如我目前做的连锁加盟服务项目,2个月完成;二是按模块收费,相当于把整个咨询项目模块拆分,单个模块收费;三是按月度收费,比如客户每月按照类似顾问的方式支付固定费用。
?/账号付费
一是月付费;一是年付费,当然账号有以人为单位,也有以团队为单位,具体根
据产品和业务特性而定。
比如小而美公司BuiltWith(1个人公司,一年应收万美金),账号收费有三个档位,收费模式有月度付费和年度付费两种。
5/价值要点
梳理个人价值时,一定要尽可能定性、定量地去梳理,以期准确地找到自己的定位。
一要具体:价值不分大小,但一定要具体,哪怕是给公司取名、设计LOGO这样的业务,都可以做成小而美的公司。
二要可操作:你的价值一定要能够落地执行,不能停留在说教和理论,正所谓正确的废话没有市场。
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