第一周：融入团队接受工作（必须保证以下完成，为第二周做好铺垫。）
一、融入团队（互相介绍、特长、游戏、聚餐、K歌、打球、认识公司各部门）；
二、规章制度（考勤、保护库、邮箱、会议制度、部门制度、卫生制度等）；
三、销售工具（本子、笔、业务包、笔记本电脑、文件夹、服装、官方网站）；
四、工作流程（授课、课件上传部门QQ群）；
五、资料查找（讲课、演示、布置找资料任务：条、学会6种以上方法）；
六、拜访一次（跟老员工出去一次）。
第二周：邀约客户克服恐惧（坚持每天找资料并检查，让每个人出去陪访一次。）
一、检查上周完成情况，没有完成必须补充完成，不明白要沟通清楚；
二、讲解如何开发客户（授课、课件上传QQ群）；
三、带领大家模拟电话邀约客户（逐个互相模拟，每天上午下午都要模拟，连续做三天。保证每个人都要模拟过关）目的是：掌握三种不同说辞、克服心理恐惧、正确理解拒绝；
四、试着把上周找的资料打一些电话（第一天30个、第二天40个-------逐步递增）；
五、邀约客户关键点讲解（1、资料要好2、心态要好：朋友、帮助他。3、邀约目的是见面4、切入点：对方愿意听5、掌握客户邀约见面信号6、如何电话吸引客户注意7、不客气的客户，及时挂掉不纠缠。）；
六、教会员工及时整理客户，记录并汇报意向客户。
第三周：谈判客户业务入门（经理本周要陪访每个新人至少一次）
一、客户谈判流程的培训（授课、课件上传QQ群）；
二、客户谈判的模拟（每人每天都要互相模拟两次，坚持三天）；
三、试着独立拜访客户（文件夹名片准备、掌握套餐化销售流程，目标独立拜访三个客户以上，判断重点客户，合作或者亲自陪访）；
四、教会员工客户判断、客户定位（授课、课件上传QQ群）；
五、坚持每天找资料、坚持每天邀约客户、熟练掌握邀约技巧；
六、拜访回来一定要及时答疑，及时辅导。
第四周：学会逼单跟进客户（朝花夕拾优胜劣汰）
一、逼单的培训及模拟（至少互相模拟三次）；
二、跟进客户的培训（授课、掌握三种不同的跟进客户方法）；
三、谈判流程精细化培训（信赖感如何建立、如何拉近关系、如何讲解产品等）；
四、教会员工分析客户，培养员工分析客户的习惯；
五、坚持每天找资料、坚持每天邀约客户；
六、重点抓单，帮助转正。
培养重点：
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