快下班时，小王来找我讨论业务上的一些问题，我听了听，说实话，她说的没有一点儿技术含量，全是一些常识性的说教和大路沿儿的话，我刚要给她点出她对业务上理解的错误的时候，她却抢在我说话之前，赶紧又补充了两句对行业的宏观的理解，空洞的不着边际，听起来不咸不淡，女同事，都是成年人，对她不便生气，我强忍着听她说完，完了我问她，‘你现在对咱们项目业务的理解究竟能到哪个程度？是你刚才说的吗？’她欲言又止，‘明早上该我主持晨会，我想听听你对业务的理解’……
项目里每天有晨会的惯例，要求销售轮流主持，需要讲出自己业务上不明白的地方，同时也需要项目负责人对整个项目进度及业务上一个整体的分析，说白了，就是一个简短的业务分析会。
我一时无语了，但还是说了她一句，‘你都在项目里待了快三年了，你对项目就这样的理解程度，难怪你的业务每年占着最后一名，小高刚入职一年，为什么她的业务是你的两倍还多？我们业务培训多少次了，晨会上对业务的侧重点还有注意事项也说过多次了，你说的竟然像一个刚入职的新员工，还是不上心啊！’
平心而论，小王和我说的完全不是一个老销售对项目的理解，说的好听点儿就是敷衍，说的重点儿就是想蒙混过关，可是晨会上，销售带客服40多个人听你说，说的不切实际，别人也能听出来，自己业务差，又不想说甚至都找不出自己的问题，反而说一些笼统的套话，属于虚荣心作祟。
我分析了小王之所以会有今天的结果，主要有下面三点：
首先是工作态度问题。
既然你选择了销售这个行业，就应该用心去做，用个词儿就是要有敬业的态度。小王自身素质并不低，院校毕业，英语八级，来这儿之前的上一份工作在一个公司做外贸，至于离职的原因说是原公司安排出国际差太少。当时项目里正好缺国际销售，就把她招进来了，结果，在这儿一晃马上都三年了，业务做得极差，联系国外客户有时差，欧美地区的需要夜里10点以后，第二天可以休息，可我晚上加班的时候有时看到她值班，不是浏览网页看新闻，就是看到我不好意思赶紧切换到发邮件页面，发邮件白天也可以啊！为什么非要在公司趁着晚上加班来做这些事儿呢？
做销售有压力并且很辛苦，这是所有人都知道的道理。如果受不了这份罪千万不要做销售。去年安排她去德国出差，展会现场足足有将近家客户，那么好的资源，正是发挥她优势的地方，有一天我无意中看见了她当天的