白癜风是缺少铜吗 https://m-mip.39.net/disease/mip_9111264.html两种对象：一是已经合作的客户；二是潜在客户。培训形式：一是定期到客户公司做普及型技术/产品知识培训及现场工艺指导；二是在公司组织公开课，邀请客户派员来学习。工作意义：一是与客户建立感情；二是客户觉得有技术支持、可靠；三是客户觉得帮助提升了团队能力。有了感情、觉得可靠，自然愿意尝试用我们的产品，或者提高用量。参考案例：广州某数控设备公司数控系统的销量全球排前列，其产品要用到PCB板（印刷电路板）。供应商某公司为了打进其的供应链，主动与其公司HR部门、研发部门沟通，定期开展相关主题的技术培训，通过潜移默化的影响，研发部门开始试用其产品，慢慢的成为其供应商。后面，这家数控公司也借鉴了这种方式，也在开拓客户方面取得不错的效果。执行部门：执行培训的部门为客户服务部，链接客户的部门可以为业务部、客服部、企业商学院等能接触到客户的部门。组织部门：即可由销售部门组织，也可以由商学院来主办。关键事项：选择客户感兴趣的课题（如工艺、品质管理问题等），内容既好用又不能涉及核心机密。
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