长兴节能年一季度销售培训

变革创新团结高效

—SUMMARYWORKREPORT—

长兴节能年

一季度销售培训

初心不改共成长，凝心聚力谱新篇

回顾

计划

展望

为提高公司营销全员的业务技能水平，了解行业最新动态，掌握产品技术知识，提升个人业务素质，同时建立系统化、层次化的培训机制以提升销售精英业务能力，增强团队竞争力，长兴节能于年02月11日-12日举办年第一季度销售培训。

领导致辞

PART/01

长兴节能负责人杨朝森

杨总首先对全体销售表示热烈欢迎并祝大家虎年大吉、虎虎生威、万事如意。其次回顾了年，总结其进步，深思其不足，希望销售人员在此次培训中开阔自己的思路，补充自己的不足，并对此次培训提出要求。

1.培训期间严格落实防疫要求；

2.把握住本次培训机会，抓住基础问题进行补充学习；

3.统一思想，统一目标。

此外，杨总还表示，在年度销售工作中应有新高度、新目标。公司将高度重视人才培养、区域打造，给销售新人压力的同时也提供了更多的机会和可能，旨在打造一只有战斗力、有素养的标准化销售队伍。

长兴节能总助邵晓锋

邵总分析了年销售工作的得与失，并提出了年的签单目标。他指出，年随着长兴节能二期建设，产能将得到进一步提升，对营销工作提出了更高的要求，这对销售既是挑战也是机遇。在年度，希望各办事处统一思想，明确打法，均衡发展；重点培养核心骨干，打造核心骨干队伍；推进BIPV、半反半透等新产品的研发，不断完善我司产品体系，打造一支有旗滨套路的、华东特色的建筑节能玻璃营销常胜军。

培训现场

PART/02

案例分享

销售代表们以之前成功和失败的案例进行分析总结，提出项目收集多途径；以“勤”动人，真诚待人，抓住客户真实需求点以解决问题；寻找机会、制造机会、把握机会；方式方法多点变通，寻找关键决策人等。

发电玻璃与LOW-E玻璃在建筑上的应用

本次培训跳出传统节能玻璃的局限，邀请了中山瑞科营销总监刘海波先生，为大家讲述新型节能玻璃，以及销售过程中常见的发电玻璃问题。

刘总监以视频连线的方式向销售人员讲解了什么是发电玻璃、BIPV的基本定义以及如何以新产品项目的开发作为切入点与客户沟通进而推进手中的项目。

课程讲解

讲师风采

本次培训还从项目型营销、办事处队伍建设、产销协调、质量把控等方面进行讲课。

现场考试

所有培训课程结束后，对参与本次培训的销售人员进行了现场考试。试卷题目类型包括填空题、简答题及开放题，试卷内容涉及生产工艺、产品介绍、公司优势等。

长兴节能年第一季度销售培训以各办事处销售人员为主体，以案例分享、课程讲授、新产品培训、提问互评为形式展开，重在交流、沟通与解决实际问题，促进销售精英们对业绩成果、工作规划进行巩固，帮助销售新人们对技术基础、工作方式进行学习与提升。

此次培训的各项结果输出也将为销售队伍的建设提高依据，以满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力的团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争力。

供稿

陈佳佳

编辑

沈珏

审核

徐兵

旗滨集团

旗滨人