来源：AI财经社
原标题：百万年薪抢名师、老师变销售，在线教育有了共享单车的味儿？
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作者：陈畅
编辑：杨洁
在线教育机构中，有教师资格证的“名师”们，变成了抢手的香饽饽。为了争夺这部分稀缺的资源，头部教育机构们甚至给出了百万年薪的条件。而另一方面，机构中的辅导老师们，却纷纷抱怨，他们的职责从“授课”变成了“售课”，每年的流动率高达80%。
无论是自带学生资源的名师争夺战，还是辅导老师们变成销售，这背后，都是在线教育行业的流量焦虑，以及它们在疾速奔跑下的不安。年至今，疫情黑天鹅打击了很多行业，也让在线教育经历了一波“冰火两重天”，一边是头部机构的高额融资，一边是中小机构被淘汰。而尽管得到了资本的加持，烧钱不止、亏损加剧，也成为在线教育的通病。
最高年薪万争夺名师？
“名师”正成为在线教育的抢手资源。
为了抢夺名师，各大在线教育巨头们开出了诱人的高薪。网易有道给高中大班课主讲老师开出50万元起步的年薪，优秀者年薪可超万；猿辅导也以年薪40万-万元招聘小学、初中、高中各学科优秀主讲教师；据报道，高途课堂也曾透露称，有丰富教龄的主讲老师年薪可以超过万元。
对教师资源的争夺也体现在校招上。北京某高校毕业生方洋告诉AI财经社，春招在即，字节跳动旗下的大力教育已经开始发力校园招聘，目标人数超过人，在北京、上海、成都等11座城市同步开启，岗位包含教研教学类（主讲、教研、辅导老师、社群班主任）、产品类、设计类、运营类等等。此前，在2月底大力教育曾高调宣布将于未来四个月内招聘一万人，相关负责人介绍，岗位覆盖大力教育旗下多个产品，包括K12在线辅导产品清北网校、启蒙素质教育产品瓜瓜龙启蒙、针对成人教育市场的产品开言英语等。
除大力教育以外，作业帮、猿辅导等也将目标瞄准了高校。方洋学校里负责学生就业的老师在群里发布消息称，作业帮以“元+元保底课时费/月”的待遇招聘学生，3月底可入职实习，培训通过后月薪元+元保底，但要求“有教师资格证”。
但这并不意味着在线教师成为了一份轻松的高收入工作。名师的基础，仍然是其背后能够带来的流量；拿高薪，也是一份辛苦活儿。
在线教育从业者大雨向AI财经社表示，近两年头部教育机构给到主讲老师、特别是名师的工资非常诱人，这是行业共识。但他们的工资也是有相关KPI的，这就导致主讲老师要“既当老师，又当销售”。
“如果一个主讲老师只上长期班课程，拿到的收入就只包括课时费，还有课程结束后的续班率考核。这两部分加起来其实没有多少。”大雨透露，除此以外，主讲老师平时会通过短期体验课进行招生引流，这才是他们收入的大头。而这类体验课，是机构根据主讲老师过往的招生情况或长期班的留存续报率来推荐的，这在无形之中，给主讲老师们的日常工作都增加了压力——他们既要上课，又必须要兼顾招生报名，“这才是主讲老师高薪的来源，收入跟课时、招生销售情况深度捆绑。”
但相对来讲，在机构中主讲老师的流动率要低一些。大雨透露，主讲老师、辅导老师、课程销售顾问这几个职位，流动性是依次增加的。机构里，平均每年辅导老师和课程顾问的离职率能高达80%。
“在线教学，其实和直播带货类似。”大雨说，“头部教师的影响力，在线上远远大于线下。机构里一位名师的出走，意味着一大批学生的流失。媒体报道过作业帮直播课高中数学主讲老师肖晗跳槽，他在新平台的课程迅速招到了多名学员，以单价每人元学费计算，总共就是0万元。”另外，他也介绍，名师的培养绝非一朝一夕，需要长时间的沉淀和积累，因此，也有新兴在线教育机构，愿意用高薪去老机构挖人。”
而对于机构中更多的辅导老师而言，面对的就是更大的销售压力了。
辅导老师=销售？
23岁的吴木子去年4月入职了猿辅导，担任小数辅导老师。目前的教育机构，大多采用双师模式，主讲老师负责上课，另外一位辅导老师相当于班主任的角色。她向AI财经社描述，入职前的面试过程是规范的，岗前培训的内容除了企业文化之外，对辅导老师的日常工作，公司最为强调的，就是电话和