营销策略培训

企业如何通过策略来制定自己的市场定位?如何根据自身特点、产品特点、目标客户的特点来设计营销方案?这些都是需要我们认真思考的问题;同时,在竞争激烈的市场上,企业要想取得良好的业绩,也需要运用各种有效的手段去实现这一目标。

一.营销策略的内容:

1、市场定位;

2、营销组合;

3、价格策略;

4、措施。

二.如何进行市场营销活动:

1.确定目标市场;

2.选择合适的销售渠道;

3.确定产品的定价;

4.实施。

三.市场营销活动的步骤:

1.分析现状;

2.确定目标;

3.制定计划;

4.组织实施。

四.市场调研。

五.产品开发。

六.4P组合。

七.5W2H分析法。

八.STRUGHTSOLVE(需求细分)方法(S-Specifications:明确具体的产品服务功能;T-Teams:明确的顾客群和消费群体;A-Activities:明确的活动);M-Measures:明确的衡量标准)。

九.6W3H法。

十.8D4C法。

十一:5PSCI法(即Product/Place/Price/Promotion/Convenience/Commitment)。

十二、7SF法。其中,6W1H,即what、why、where(地点)、how(方式)、who(对象)、howmuch(数量),这是进行营销策划的基本原则。




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