上一章讲到销售团队培训失败的5大主因，我们找出问题不是目的，最重要的是还得着手解决问题，如何解决问题？我分享一个方案，供大家参考，这个方案我给他起个名字叫做鹰计划。
我先描述一下，一只鹰它从小到大，四个阶段不断的成长，这四个阶段来自六个方面。
第一、来自于一线销售人员的常规工作目标，有些公司包括老总一级，在开会的时候都会跟一线销售人员谈，你们是公司的先锋，你们是公司的最前沿，你们工作的目的就是把产品卖出去，还得把钱收回来。
大家想一想这种说法对吗？销售人员就是把东西卖出去，把钱收回来，要真这样是对的，那做销售就真的变得很简单了，因为以后我见到企业的目标客户群，我就跟他们使劲吹牛就可以了，怎么吹牛？我把这产品的价值给他夸大，夸的天花乱坠，把功能也夸大，把服务夸大，然后吹的客户晕晕乎乎，要的就是他签协议。
签完协议以后，我再想尽各种办法，让他把尾款再收回来，然后我就完事了，是不是这样？不是这样的，很多公司过分强调销售人员指标中的一大类，而忽视了其他类指标，最终导致公司变成一种短期的重复行为。
就像狗熊进了玉米地，掰一个“客户”夹在胳膊肘底下，过了没半年，这客户就掉了，然后只好再掰一个又夹住，夹住也不管用又掰一个，所以最终留下可能就是那一小部分客户。
反过来说，通过分析一线销售队伍的目标，一共有四类，第一类叫做财务类指标，包括东西卖出去，钱收回来，销售费用的控制，应收账款良性等各方面，第二大类叫做市场增长指标，第三大类叫做满意度指标，第四大类叫管理动作指标。
我分析了一下，一线销售队伍要很好的完成销售业绩也好，尤其是保持公司的可持续增长来看，一定
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