如何一开口就引起对方的兴趣？效果先行。在表达的时候先说出你能带来的利益点，再沟通细节，总结出一个公式就是：获得+细节。
这点，我是深有体会。在没看《开口就是影响力》前，有一次，我尝试从人性的弱点，自私的角度，酝酿好话术，把家里的事情与孩子爸的切身利益结合在一起，成功引起他的注意力，结果他头次主动开始关心家里事务。可惜，就成功了那么一次。之后他又恢复常态，继续把家里当宾馆似的，独来独往。我也懒得继续思考怎么跟他沟通，费脑子。
在看完《开口就是影响力》后，我才知道，如同盖房子有结构，数学有公式一样，说话也是有结构和公式的。我们只需要从自身实际情况分析，根据时机，场合，立场，情绪等，选择适合自己的说话结构和公式，往里面填充相关内容，就可以形成适合自己的话术。前提是需要在持续反复练习的过程中，才能形成自己条件反射的话术。
《开口就是影响力》是作者柳婉琴的沟通实践心法。柳婉琴，深耕演讲表达领域近10年，年创办LadyBoss，半年间即跻身演讲培训行业前列。年荣获《超级演说家》女性专场冠军，年受邀成为《非你莫属》Boss团嘉宾，全网粉丝超万。
柳婉琴也说到，我写这本书是想把我过去4年多的教学经验做一个总结，既有一些话术背后的心理学、说话技巧，也有一些心法，以便提供切实的可落地实操的方法，帮助大家提升说话能力。
在一些短视频平台上，我也看到有不少类似我家情况的，比如客厅地上有垃圾，孩子爸却能做到视而不见。路过时，要么拐弯走过去，要么迈过去，难道他不会主动打扫吗？
如果是叫他干什么活，当下是应了，然后呢，则是拖拖拉拉，过几日便忘了。听而不闻更是常态。
如果把家里的事情当成自己产品，我开口说什么，才能成功把产品销售给孩子爸，让他主动参与到家里来呢？
我采用《开口就是影响力》中的方法，就是角色心理投射的方法，角色定性+痛点锚定。
角色定性：孩子父亲
痛点锚定：疼爱孩子，舍不得打孩子
孩子一岁半，正是会走，随地找东西玩，有时甚至吃脏东西的年龄阶段里。
有次，我看到客厅地上有堆馒头碎片，没及时打扫。孩子在自个玩时，又跟往常一样，往嘴里放。正巧被孩子爸看到了，他走过去训斥了孩子一顿，但客厅地上馒头碎片仍在。
我见此情景，觉得正是时机，漫不经心的说到，“这正常，有些孩子还会吃自己拉的大便呢，那孩子家长想抓他手都来不及，咱家孩子算好的了。这个年龄阶段就是不分好坏，什么东西都往嘴里塞的时候。只要客厅地上干干净净的，别说馒头碎片，连垃圾都吃不到。”
孩子爸没吱声，只是从那之后，也会偶尔主动打扫卫生。
说话可真是一门大学问。想每次都做到一开口就引起对方的兴趣，则需要持续刻意练习，练习到成为条件反射，变成就跟吃饭睡觉一样，成为常态。那样以后说话就会轻松些。因为背后不知不觉已经掌握了说话的结构、框架、逻辑。
都说因地制宜，因时制宜，因事制宜。其实我用的角色心理投射方法，只是《开口就是影响力》个沟通技巧中的其中一个。其他的沟通技巧，要从自身实际情况出发分析，按照书上说的使用方法，才能为自己所用，也才能做到一开口就是影响力。