与第三方打交道8（1）
由于我分管的工作大多涉及业务板块，比如业务的开拓、策划、营销、合作、学习和培训，这就需要大量的与第三方打交道。比如，外出学习培训、对接各类保险公司、对接各家评估公司、对接各类金融科技公司、对接各类贷款中介等。
我在实际工作中始终坚持了身在其中，站在其外，简单明了，就事论事的做法，让我感觉自己很轻松，让单位也很放心，也给三方公司留下极好的印象。
三方公司鱼目混杂。在我任职总经理这个职位的一年时间内，大约见到了上百家各类三方公司。三方公司找我的目的很明确，就是洽谈业务合作。但是银行作为经营风险的金融机构，虽然需要加大营销各类业务，但是绝不是完全依托于第三方公司，更不是说什么公司来了都能合作。
在见到所有公司里面，有大到阿里巴巴和腾讯等全国赫赫有名的公司，有小的只有三两个人公司，甚至连办公地就在家里的中介公司，有中介的中介，有公司的公司，有的甚至就是一个人，连公司都还在注册中，都还没成立就跑过来递名片。很多公司对银行业务一无所知，甚至最基本的业务都不了解，来找我，当着我的面，大谈特谈诸如互联网金融，大数据风控，场景化营销，等等。
最开始，由于我事先也没有系统地了解这些公司的业务，我还很新鲜，但一段时间后，所有的互联网公司来找我都有大同小异的PPT内容，但当我问及是否了解基本而监管政策和我们的实际工作时，他们要么说不出一二三，要么支支吾吾搪塞过去。让我感觉，而今的中介公司确实门槛太低，鱼目混杂。当然，从我个人学习角度，一年的时间，与这么多三方公司打交道，自己学到很多新鲜的互联网知识，虽然很多东西我们无法当下实现，但我知道，这是未来，特别是我了解这些知识后，加上我身在这个岗位，我对很多当下银行的未来做法和方向有了更清晰的认知。
注：图片来源于网络。三方公司关系复杂。说三方公司关系复杂，主要是基于这些来找到银行的三方公司，很少是陌拜而来，绝大多数是通过关系人介绍，甚至一些三方公司通过领导介绍过来的。最开始，我最害怕是领导介绍过来的，一方面，是担心谈不好合作会不会让领导很失面子；另一方面，领导介绍过来的三方公司明显得有“朝里有人好做事”的霸气，让我感觉浑身不自在。
其实，后来经过几次跟领导深入交流后，再结合我自己感觉，我这种担心就多余了。领导也是人，也有亲朋好友，也有同僚同事，也有乡里乡亲，有时在一起吃饭或者偶然见个面，就是因为间接认识，迫于当时的场面，就推荐该公司找谁谁，其实这样情况下，领导根本不认识这类三方公司，而是迫于当时的情景而安排的，再说，领导也仅是说，见面聊聊，能否合作，都是未知的，领导也不会干涉这些事情，即便合作也是按照招标等流程一步一步进行的。
最难见的就是自己认识的三方公司，还有就是已经在跟我们已有合作的公司，那么遇到此类公司，我就很作难。但后来，我突然再次明白了一个道理，无论是哪里来的三方公司，我们需要的是业务，三方公司要的是效益。那么，我就基于双方合作的基础给予定论，完全从实际工作出发，不受制于其他因素，这样做，我突然就感觉了轻松很多。
注：图片来源于网络。三方公司营销力强。在跟三方公司接触的过程中，我学到很多知识和技巧，其中之一就是营销能力。三方公司销售人员的能力远远超过一般银行客户经理。比如，有的公司销售人员只要有了我的联系方式，就会想尽一切办法让我