网友提问：最近我们公司的业绩不太好，老板为了提高员工的销售技巧，于是就请了一个讲师，到公司里面来给大家统一做培训，但这个时候有个问题，就是公司的销冠他不愿意参加这种培训，觉得这个浪费时间，想要在培训的时候自己去开发客户，所以就不想参加，而这个时候还有一些同事反馈说，这个销冠他的脾气太怪，跟同事合不来，也就是说不团结同事，那你说这个时候该怎么办？
其实这种情况牵扯到三个方面的问题，第一个是公司业绩不好的原因，第二个是销售培训所针对的人群，以及第三个，公司规章制度的问题。
1.公司业绩不好的原因。
我们先说第一个问题，就是公司业绩不好的原因，我们前面有说过，如果你发现公司的业绩不好，它可能有三个层面的原因，分别是市场的原因，公司策略的原因，以及员工销售技巧的原因。
如果想要改善公司的业绩，你得找到病根在哪里，不见得就一定是员工的销售技巧不行，我们的评判方式也很简单，就是说如果你发现，公司普遍的业绩都不好，只有个别的人业绩还可以，那这个时候，往往有可能是市场环境和公司策略导致的。
因为如果一个产品它的市场环境非常好，公司的宣传策略也没问题，那么这个时候绝大多数人都是可以做好业绩的，哪怕他是一个新手，完全没有经验，只要听话照做，也能做出业绩，所以这就是一个反馈。
但是另外一方面，如果你发现公司的员工，他们的业绩参差不齐，有些人的业绩可以做得很好，有些人的业绩就是不行，那这个时候找原因，大多数情况就是能力和经验不同导致的，只有在这种前提条件下，你再针对性地去培训才会有作用，所以我们要先找到业绩不好的原因。
购买专栏解锁剩余67%