新入职销售员培训：成功销售员的3、4、5、6法则
销售是一种光荣、高尚的职业，勇于承认自己是一名销售人员，销售是极具挑战和竞争性的职业，付出艰苦努力才有丰厚回报。
销售是一门综合学科：市场营销学、消费心理学、组织行为学。
社会80%人从事销售：销售的数量供过于求，质量供不应求。
客户喜欢什么样的销售人员？
工作专业：仪容得体、外表整洁；热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心；提供优质快捷服务。
知识丰富：掌握产品知识；介绍产品的优点和适当缺点；能准确提供信息；了解市场上其它公司和产品。
关心客户：记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务，耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择。
一、必须知道的三件事
1、蹲得越低，跳得越高
推销→营销→经理→总监据统计，从事销售行业的人中，80%是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销售员做起，一步一步锻炼自己、提升自己。
你拥有一份世界上最具魅力的工作拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一名普通的销售人员。
2、想爬多高，功夫就得下多深
成功的销售没有捷径销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨炼，我们才能达到事业的巅峰！让我们将训练和销售进行到底。
你愿花五年以上时间做销售工作吗？这是成功销售员的唯一秘诀。如果对所从事的销售工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口……你永远也不会取得成功！
3、有效的时间管理造就成功的销售员
做行动者、做时间的主人时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户……
学会在工作点滴中体味成就利用目标分解与时间管理将每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！
销售吸引力法则（稻盛和夫推荐学习的课程。掌握吸引力法则是创造梦想人生的关键！……成功工具书。）京东月销量好评率99%无理由退换京东配送￥13.2购买二、必备的四种特点
1、必备的四种态度
2、必备的四张王牌
3、必备的四大素质
三、必须坚持的五种信念
销售大师们成功，凭借的不仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折、迎接挑战！
1、相信自己，足够自信
2、真心诚意地关心您的客户
3、始终保持积极和热忱
4、鞭策自己的意志力
5、尊重您的客户
四、倍增业绩的六大原则
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