│赋能教育从业者全周期职业生涯│中小型教育培训机构市场营销中的10个问题，你知道吗？走访了多家机构以后，对教育机构市场营销现状看得更为清楚。大机构有大机构的生存之道，小作坊有小作坊的活法。虽然无可比拟，但却能够供许多想做成大机构的朋友借鉴！所以将自己在实际走访过程中，结合8年教育机构一线市场营销经验，发现、归纳出10个中小机构关于市场营销方面普遍存在的问题。希望以一己之言，抛砖引玉，激发思考。01“自嗨式营销”许多机构进行内部装饰和物料制作时，在整个内容上，以课程展示、知识普及为主。单方面从宣传机构专业性和服务内容出发，一味以”秀肌肉“形式设计物料，缺乏对用户喜好、用户痛点、多方印证等分析。02不重视营销面对营销，许多校长依然抱着“酒香不怕巷子深”的心态。但是这种观念在信息化时代显得格外苍白无力。一个品牌做得再好，没有相应的营销宣传支持，仅限口碑传播，发展速度是非常缓慢的。成功的机构获客大致分为:市场需求1/3、营销推广1/3、品牌传播1/3。03设计产品存在问题产品设计缺乏从客户和市场需求出发的思路。机构在设计产品是否有考虑到客户群体的感受以及喜好？该如何针对性研究目标客户群体？怎样收集客户喜好，通过分析量身定做产品？一切都需要从客户身上寻找答案，而不是照搬照做地进行产品制定。04推广方式单调单一推广方式主导，不具整合营销意识。局限于简单的地推派单、受囿于方圆3公里思维，不知如何通过线上、线下联合推广达到最优效果和节省营销成本。05不了解搜索引擎谈到搜索引擎只知道付费推广，不知道存在免费搜索引擎优化。自然也不知道如何利用搜索引擎进行免费营销、获客、找到精准客户以及进行品牌营销。同时，受囿于3公里思路，而没有根据80、90后家长习惯去搭建线上品牌营销体系，没有分析当客户拿到单页后上互联网上寻找企业
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