在今天无论你做什么行业，如果不懂得用模式盈利注定是走不远的。
知识博主“一舟博士”就是一个活生生的例子，他去年靠卖课可以月入万，但由于没有设计一套完善的商业模式，最近一个月收入一落千丈跌落到了60万。
一舟博士犯的这个错，其实每个创业者以及知识博主都犯过！
1、卖课变现的弊端
2、聪明人都在靠模式赚钱
3、普通人如何设计商业模式
一
在任何形式的创业中绝大多少的人都比较急功近利，都想抓风口、赚快钱；而缺少长远的战略眼光、只能为蝇头小利昙花一现。
例如，现在做知识付费的大多数知识博主，其实都想向一舟博士一样靠线上卖课变现。
做过知识付费的都知道，只卖线上的课程交付轻，不需要什么成本是最暴利的。
比如，你把课程录制好上架到付费平台，无论谁来买都是那套课程，一份就能赚好几千，永远卖不断货。
但任何事情都有利弊：像一舟虽然可以用清华博士的身份背书快速圈粉百万，靠信息差、认知差一个人一个月能变现万；但只卖线上课程是没有差异价值的，可代替性太强了。
说白了，你能做的课程别人也可以做，你能打造的人设别人也可以打造。
其次，如果只有线上课程、没有后端的盈利项目，粉丝学完你的课程以后就流失了。
这跟菜市场卖菜没什么区别，你的粉丝来一个走一个，你做的只是一锤子的买卖，韭菜早晚有被割完的一天，业绩一落千丈从月入千万跌落到一个月60万也不足为奇了。
二
一舟博士只因走错了第一步，在做知识付费之前没有设计盈利模式，才落到今天这般田地，这也是值得每个知识博主引以为戒的地方。
那么问题来了，作为知识博主如何才能长盛不衰呢？不仅要有人设、有背书、有粉丝、有线上的课程，还需要设计商业模式，靠模式去盈利。
因为知识付费市场规模在年将突破亿，每个人都想靠知识付费大赚一笔，所以各个领域做知识付费、卖课的老师会越来越多，这就会造成市场供大于需，同质化等现象。
此时，知识博主必须要学会打造商业闭环，设计盈利模式，构建一套自己的商业模式，与对标账号实现差异化的竞争，才能够走得更远。
以短视频上现象级IP参哥为例，他也线上课程、做知识付费，但他卖线上的课程，短视频内容、做直播主要的目的是塑造个人品牌，圈粉丝。
当参哥有了足够的影响力，有了成功案例以及海量的粉丝后，就可以去卖私董会，赋能同行、孵化同行，投资优秀的团队赚后端的钱。
参哥有了一套完善的商业闭环，流量、影响力在不断扩大，盈利能力也可以实现可持续发展，
因为课程会过时、行业的红利会消失，但个人品牌以及用户（铁粉）依然存在，所以围绕用户的关联性需求去设计一系列的后端盈利点（孵化、赋能、投资、私董会等等），有了模式才能走的更远。
三
参个是现象级IP很容易设计商业模式，但对于普通的知识博主或者内容创业者来说，该如何设计一套属于自己的商业模式呢？
普通人的知识博主设计商业模式，需要先考虑以下几点：用户定位、产品定位、渠道定位。
用户定位的目的是先要确定好，你的用户是谁、你赚谁的钱以及要确定好用户的需求与痛点是什么。
比如，你的用户是母婴店的老板，想要学习短视频，但苦于不懂拍摄、不会运营，不知道如何带货。这就是他的需求与痛点。
有了用户的定位、找到了用户的痛点、知道你该赚谁的钱后，就要设计盈利模式。
例如，你可以卖的线上的课程引流，然后靠陪跑、下线培训或者代运营，帮助用户提供落地服务盈利。
最后是渠道定位。就是你要通过什么方式，把你的线上课程以及你的服务产品，卖给你的目标人群。
一般可以通过短视频与直播引流、打造个人品牌，靠卖线上体验课程建立信任背书，再通过后端的销售人员去卖陪跑、培训以及代运营服务。
有了一套完善的商业模式，有了商业闭环，盈利模式，无论你在任何赛道做知识付费，都能够长盛不衰。
想要学习更多关于知识付费背后的模式设计，可以进入下方专栏中学习，我在专栏的课程中都有一一讲解。