在培训行业，都说定价定天下，为什么这么说呢？因为巧妙定价，可以轻松获客。其底层逻辑是价格的变动会影响市场需求总量的变化，从而影响销售量。
首先讲一个你并不陌生的故事：新东方优能中学于年率先推出新初一、新高一的50元低价班，而且将这个定价策略延续至今，赚得盆满钵满。其战略目的在于抢占入口班低龄生源。随后，教培市场掀起了一场轰轰烈烈的价格大战。
由于学而思、杰睿、巨人都掌握着低龄生源，显然具有蓬勃的生命力。而新东方主要是高中学员，如果不抢占低龄生源，就会因为生源枯竭而难以立足。因此，在年5月，学而思、高思的1元班终于杀出江湖，把当时的K12教育培训市场搅得天翻地覆。
同样都是入口班生源，却有1元班与50元班的差别，表层拼的是价格，里层斗的是智慧。为什么这样说呢？随着优能中学业绩的连年增长，不难看出50元定价策略显然比1元定价高明了许多。所以，执行低价策略成为了优能中学杀出重围的利器。
为什么说定价50元要比定价1元高明许多呢？新东方小狼曾为大家揭开了迷底：
1、防竞争对手干扰。1元很容易被恶意报名，元成本就能干扰个名额，50元的成本会高很多。
2、50元作为筛选器，有效筛选出真正的目标用户。对于