元绪律师事务所ldquo销售流程和经

培训讲座

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销售流程和经验分享

销售流程和经验分享

5月7日下午，元绪律师事务所通过线上、线下相结合的方式在成都办公机构举办了主题为“销售流程和经验分享”培训讲座。讲座由元绪律师事务所首席合伙人、主任谢佳佐主持。

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如何提升销售成功率？

讲座主讲人侯可欣女士从前期准备、实践技巧、后期运营等三个方面阐述了销售工作的流程和经验，并结合相关案例介绍了怎样才能打造出自己的专属名片，从而提升销售成功率。

她谈到，在与客户的互动沟通之中，应先掌握律所的文化、背景、核心竞争力以及所获荣誉，记录客户的基本信息、案件详情、主要诉求，应用提前掌握的异议处理话术，确保解决方案和相关建议要与客户需求之间的相应匹配，牢牢把握每一次销售机会。

客户的跟进与后期的维系

除了互动中的一些注意事项以外，客户的跟进与后期的维系也非常重要。她认为，建立一个客户档案库，将客户的相关信息进行多维度分析与分类，能为律所的后期营销分析和决策提供数据支撑，促进客户经营、管理更高效。

如何打造自己的专属名片？

不同的销售人员代表着产品不同的价值。她介绍，想要成为一名优秀的“销售人员”，在与客户的洽谈中取得实际效益，打造良好适当的外貌形象就是第一步。其次，要时刻注意心理健康、保持积极乐观心态，学会情绪管理和适当解压，不断提升自身的内在修养，保持一颗永远学习的心，在面对客户时不卑不亢、从容不迫。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

最后，她强调，无论是什么职业都需要一个健康的体魄作为支撑。所以平时不管多忙都要坚持锻炼，让健康成为一种常态。

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收获颇多、受益匪浅

侯可欣女士的讲座资料丰富多彩，语言生动且具有实用性，与会律师纷纷表示收获颇多、受益匪浅。本次讲座为大家提供了新的工作思路、信息查询和运用技能的精彩内容。

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主讲人简介

实习律师

侯可欣

金牌销售

有多年的房地产销售经验，并自主经营过医美和餐饮行业，也从事过董秘等职务。具有良好的沟通和协调能力，善于洞悉客户的需求，创造与客户的个性化需求相适应的服务特色和产品特色；自年通过法律职业资格考试后，曾在顶泰律师事务所担任过法律咨询顾问。目前，为元绪律师事务所实习律师。

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