大客户的、管理及维护是每一个销售人员都面对的问题。
随着竞争的加剧和行业的发展变化以及企业自身业务的需要，越来越多的企业在进行营销模式改革时都选择了与大客户建立长期合作关系来提升企业的竞争力。而在大客户服务中最重要的就是培训服务了！
那么如何做好培训工作呢？
1、选择的机构：目前市场上有很多针对不同层次的大客户提供服务的或组织，但真正能够提供的服务的却并不多见；所以建议各位在考虑这个问题的时候一定要慎重再谨慎，选择一个且具有丰富经验的团队来进行操作，这样不仅会提高效率而且还会降低风险性哦。
2、明确需求目标在进行培训之前首先需要了解的是自己所在的实际情况和大客户的实际要求（比如是否要制定年度规划等）；其次就是要根据这些信息来确定自己的学习方向和学习内容咯。
3、确定具体的学习方式对于不同的产品类型而言其具体的教学方法也是不一样的啦；所以在开始前要先对所要学习的课程有一个初步的认识，然后结合自身的具体情况来选择合适的方法去开展学习工作吧。
4、安排合理的时间由于每个人的时间都是有限的，因此在学习过程中我们合理的安排好每天所应该完成的内容和工作量才行哦！否则就会造成时间的浪费从而达不到理想的效果哟。
5、定期检查效果俗话说没有对比就没有伤害，只有通过比较才能发现差距嘛！所以我们要经常性的对自己的学习和工作的结果进行检查评估一下看看自己所取得的成绩是不是与期望值相符合哦。
6、不断总结改进任何事物都不是一成不变的，要想让自己变得就要不断的和提高自我能力哦；当然也要学会及时地发现问题并解决问题才可以让我们的进步更快更有效呀。