一天，销售经理向提出邀请，想请我给销售人员讲一堂时间管理的课程。
原来，她发现很多销售人员完全不懂得时间管理，天天说很忙，但是做事没规划、没结果，完全是瞎忙。她希望我能给他们普及下时间管理的概念和方法，帮助他们形成有规划有主次的时间管理习惯。
理解了她的意思后，我提出了建议。
为什么不考虑由销售部门的人来讲呢（其实我是指由她来讲），如果能结合时间管理的理念和方法，加上一些工作中的案例，这种分享会更有深度、更能指导销售人员应用时间管理。
她用了一个销售部门常见的回复：没办法，太忙了。光设计PPT这些，可能就要弄一个月。你之前有管理过业务部门的经验，又在管理商学院，这个主题你肯定没问题。或者，你就先只讲讲时间管理的理念，先给他们科普下吧。
好吧，那就我就试试。但从我对销售岗位的了解来看，如果只讲概念，他们是不会愿意听，也不会真正去思考你提供的方法。基于此，我决定把题目定为《销售人员的时间管理》，我将结合销售人员最关心的客户识别与开发、客户的维护与对应这两个问题，讲时间管理的理念和工具方法，帮助他们能够在情境中去运用它。
下面我分享详细的教案，供大家参考。
注1：内容较多，建议先收藏。
注2：里面分享了一些不错的参考书籍和知识产品。
注3：如果大家要COPY，请注明出处，谢谢。
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《销售人员的时间管理》教案
一、开场
大家好，我是商学院**，受销售管理部邀请，有幸分享《时间管理》这个主题。因为参加交流的主要是业务岗的精英，所以把课题内容进一缩小为销售人员的时间管理。
在正式分享之前，先做个自我简介。我目前在商学院负责培训管理工作，之前服务的企业类型有日企、民企、国企，涉及的行业有电子、服装、自动化、建材、酒店，涉及的岗位有培训经理、人力资源部长、电商部经理、总经理助理等。
今天的课题，包括时间管理之痛、时间管理定义、时间管理工具三个部分，我将结合自己对销售岗位的一些浅薄认识来讲。
二、主体
（一）时间管理之痛
销售人员如果出现下面的情况，可能存在时间管理的问题：
1．销售任务下来了，不知道从何做起？
2．那么多客户，我该先拜访谁？
3．客户抱怨了，我得过去看看，计划又打乱。
4．同样是做销售，为什么他们很轻松，我老是救火？
5．事情已经很多，为什么还要参加会议、培训？
6．忙的时候忙死，闲的时候闲死？
7．哎，淡季没什么事做。
8．客户找我过去聊聊，又要打乱计划，但没办法要维护关系？
9．天天忙……没时间……忙死了……
销售人员面临的时间管理的挑战包括：
1．客户的时间：客户约我谈业务、聊天，向我咨询问题，向我抱怨，要不要对应？
2．公司的时间：公司组织开会、培训，要不要对应？
3．社交的需要：公司的聚会、部门的活动、朋友的邀约，要不要对应？
4．家庭的需要：上有老、下有小，还有小孩作业要辅导。
一句话，忙的要死，我难啊。
（二）时间管理定义
为什么会出现这些问题，可能是因为缺乏《时间管理》。下面我们就一起来认识下时间管理。
关于时间管理的定义。百科是这样描述的：时间管理是指通过事先规划并运用一定的技巧、方法与工具实现对时间的灵活以及有效运用，从而实现个人或组织的既定目标的过程。
EMBA、MBA等主流商业管理教育，均将时间管理能力作为一项对企业管理者的基本要求涵括在内，可见时间管理是一项基本但却很重要的能力。
我们来分析下要点：实施时间管理的目的是为了实现个人或组织的目标，为了达到效果，这个过程中需要我们运用一些技巧和方法，需要事先做好规划，灵活使用时间。说白了，时间只有那么多，看我们怎么去安排、怎么去取舍、怎么借助工具高效解决问题。
而销售人员的时间管理，我是这样理解的。销售人员的时间管理，指遵循营销的原理与规律，运用一定的技巧、方法与工具，规划好自己的销售行为，