你好，这里是《影响力控心术
顶尖高手密不外传的暗黑技术》第03讲，不讲生硬苦涩的道理，只跟你分享那些操控高手的思维观和暗黑技术，帮你重塑认知，开启逆袭之旅！
作者：王心傲，自媒体大V，《销售局》畅销书作者，厦九九MCN成员
很高兴和你又见面了，也许此刻的你如饥似渴，正渴望着学习更多顶尖高手的内幕绝招！
但是我要打断一下，提个醒，事实上我经常这么干。
我要说的是：学习我的文章，千万不要只是，那样你永远学不会！
好了，废话不多说，下面直接切入正题。
勾魂的三大核心驱动力
上一节专栏里，我们主要讲了勾魂是什么，为什么勾魂，勾魂的本质等等，我可以很明确的告诉你，这些在市面上你永远也不可能看到，而且没有大师会跟你讲这些，如果上面的内容你懂了，再加上接下来我们分享的内容，你绝对能轻松成为勾魂高手！
我们说了，勾魂本质就是打破机械式反应，就是给一句话术，一个动作，一个反应，让顾客在潜意识里搜寻不到相关答案，大脑一片空白，进入能量最低点。那么，具体的表现呢，主要体现在了三大层面：利益、好奇和恐惧三大层面。
一、利益元素
勾魂，说白了就是抓取别人的注意力，也就是让客户关心，那么什么东西他会关心？最直白的就是利益、好处。
人性是自私的，只会对自己相关的东西更上心，也许八竿子打不着的东西，只要与自己的利益挂上勾，那么注意力马上滋生。在NLP前提假设里呢，也有一条，人只会选择自己最佳利益的行为而行动，所以说利益是大多数人行动的前提，在这么一个注意力经济时代，应该是没人会把过多的时间浪费在与自己利益无关的事情上。
所以，你会发现市面上一个威力巨大的东西：免费。无论它是出现在标题上，还是生意谈判中，都非常简单有效，再没有兴趣的人看到这个，都要眼睛发亮一番。
当然，你如果单纯的说好处，效果可能不大，我们的传统销售人员也在向顾客说好处啊，是不是就没什么效果？所以单纯的说是不行的，这时候要结合勾魂的本质去说，也就是打破常规的去说，配合整个勾魂体系去说。
当然这里还要说明一下，当我们用利益去勾魂，去吸引别人注意的时候，需要达到两个标准，第一个就是具体化，最好有数字，对方能够直观的感受到利益多少，第二就是可以量化，也就是可以衡量出来，有数字就更好了，人天生对数字敏感，更对莫名其妙的数字好奇。
比如我告诉你有可能赚到元会比元更具有吸引力，因为你会想为什么多出来个84呢？
二、好奇元素
好奇，是人的天性，老话就说：好奇害死猫。那么人的好奇主要表现到哪些方面呢？我我总结了以下几个层次：
1.想知道却不知道的事。
这个非常好理解了吧，人天生有求知的欲望，可偏偏又不是什么都知道，所以当一件事自己想要知道却不知道的时候，就会越想知道。
比如此刻的你，可能是一个刚进入销售界的销售员，你听我讲了勾魂的厉害和巨大威力，也听我描述了运用勾魂成功的诸多案例，非常渴望学习，可是我就是不告诉你，你是不是兴趣就越大呢？
2.刚好对应自己状态的事。
我在销售我的书籍《销售局》的时候，曾经写过一篇文案，其中标题是这样的：假如你也听了无数的销售培训课程，花了很多钱，奔波于学习，业绩却依然没有起色；假如你也正忍受着客户一次次的拒绝，心里郁闷，甚至想放弃销售这个行业、、、、那你早就该像他们一样获得拯救了。
明白了吗，当你所说的刚刚对应到别人的状态时，他会多放一部分注意力到你说的上面，因为你所说的正是他经历和忍受的。
3.一反常态的事。
我们都知道猪是不会上树的对吧，假如有一天，你发现你家的猪爬到了树上抢占了小鸟的窝，你会不会马上注意力爆棚？
我在上面已经说过了，人的经历、经验、知识等都会储藏在自己的潜意识里，形成认知。比如小孩子小时候不知道什么是火，也不知道火很烫，当他有一天突然摸了一下，手一下被烫疼了，哭了起来。这个时候，他的大脑里就会产生一个认知：火会烫伤自己，不能摸。同样的，我们的大脑里存在无数这样的认知，他们有些是客观事实，有些却是我们个人的主观经验。比如地球是圆的，我们的母亲是女的，男的不会怀孕这是客观事实，但是我们的一个邻居十来年穿着破烂，蓬头垢面，我们就从心里觉得这个人是乞丐，这个就是主观判断了。
不管是客观的，还是主观的，当一些事情打破了我们的那个常规认知的时候，我们就会被勾魂。
4.强有力的语气。
强有力的语气也是能瞬间吸引人的注意力的，举个最直白的例子，一个坐满宾客的会议现场里，大家都在讨论事情，突然左前方传来一声震撼的声音：在场的人，都站起来！各位，假如你们也在，会是什么感觉？
总的来说，利用好奇元素去勾魂，你直接去观察人们传统的表现就好了，然后反其道而行之就可以了。在他的潜意识里事情应该是这样的，但是他看到的却截然相反，你说他能不好奇吗？
三、恐惧元素
人的原动力需求里面，有一个生存需求，为了生存自然会趋利避害，逃避危险，也许一件不相关的事，我们会视若不见，但是一旦涉及到我们生存利益，激起我们内心的恐惧，我们就一定会非常上心。
再举个极端例子吧，比如你在家里若无其事的看电视，突然有人进来告诉你，等一下有一批人要进来杀你报仇，然后你接连接到了陌生电话，过来几分钟，警察也打来了电话……各位，这个时候你要不要打起12分精神？要不要凝聚你的注意力？
当然，除了死亡威胁，现在的人们还对什么恐惧？太多了，比如他们害怕钱财没了，害怕小孩子生病，害怕一生没什么成就，害怕娶不到老婆，害怕孩子没有未来……等等太多了，利用这些，都能让他们马上注意起来。
所有的勾魂都是围绕着三大核心驱动力而进行，了解了三大核心驱动力，基本上我们也就知道了勾魂的基本方向，根据这三个驱动力，可以一招变万招。
如何根据三大核心驱动力，进行勾魂？勾魂的12大思考方向
我在专栏已经讲过了，我曾经根据三大核心驱动力，把勾魂总结成了12个维度，你可以通过这12大方向，随时随地瞬间勾魂，那么这12大方向有哪些呢？（说实话，我不是一个厚道的人，这些内幕精华我也是思虑了许久，才决定分享你）
勾魂的思考角度之一：缺点逆反
世人都觉得坏人干的都是坏事，缺点都对人不利，都会造成不好影响，那么勾魂的本质怎么说的？没错，打破这种常规！我们举一些例子来说明：
·你说我胖，我就问你，我这么胖，你知道我为什么还敢追你？
·你说我价格贵，我就问你，为什么我价格这么贵，销量却这么好？
·你说我不善交际，我就问你，为什么我不善交际，身边却这么多朋友？
反应不管你问我什么，说我什么缺点，我全都回过头反问你，把球抛给你，让你去思考，来进行勾魂，让你大脑一片空白，打破你的常规！
当然最重要，缺点逆反的好处是什么呢？那就是当你把问题抛给他时，他就会主动思考你的其他优势来支撑你的说法。
比如你对我说：嘿，你们这里价格太贵了，附近xxx家同样的产品便宜的多。
这时候怎么勾魂，其实这样说就可以了：没错，对比附近的同行，我们的产品价格确实贵一点，但是你有没有想过，现在竞争这么大，生意不好做，为什么我的价格明明更贵，却依然销量这么好吗？
各位，如果你是客户，这时候你会怎么思考？没错，这时候你肯定会潜意识的去找我产品的其他优势来支撑这个证据，比如，看到没有，就这样我们自己完成了自我说服。
勾魂思考角度二：塑造矛盾张力
·我是一个乞丐，我却家产数百万。
·我只有小学的文化程度，却取得超级大的成就。
·我上学的时候不务正业，总爱调戏班上女生，我现在却是一个成功人士。
·精通六国语言的流浪乞丐。
……等等，这些都是矛盾张力！
当你去塑造这些矛盾张力，塑造的越大就越能勾魂。其实，本质就是：凭借平时、日常的观察，他不可能是这样，但他却做到了，于是矛盾的张力就出来了。
12年我从高二辍学，家里负担重，觉得要尽早出来工作。但折腾了两年，一无所获，于是15年我自学，费尽千辛万苦，考上大学，可是读了半年，又一次辍学。觉得大学太没意思，想着要做一番大事业，可是折腾三四年又是一无所获，我觉得我的一生都要平庸不堪了，甚至我都想一辈子打工，平凡度过，很失落。但是，直到前年，我做了两件特别重要的事，一年时间我竟然超越了原来三四年的成就，现在拥有两个公司，并且在不断扩展，很多人都私下问我，我到底是怎样做到的，其实明白了这两件事，只要不是傻子，谁都能有一个很大的提升……
上面的这段内容，是我曾经写的文案，各位看完后，有没有想了解这两件事是什么的？（留言即可）除此外，我想问一下各位，你们有没有看明白我在其中用到的有哪些？
勾魂思考角度之三：戏剧冲突
人的传统思路是怎样的，没错，都是一个逻辑思路，有因有果，就好比看一部电视剧之前，我们就知道了，坏人肯定会被干掉，英雄肯定会成功，抱得美人归。
那么想要勾魂，你就必须学会利用局势逆转来勾魂，加入动荡的反差元素，当然这在说相声里很多，在相声里叫做戏剧冲突。
举个客户见证的例子吧：
说实话，刚看到这个课程介绍，我TM就知道又是一个打着大师幌子的人出来圈钱了，这两年生意难做，就四处学习，光是学习课程，用了无数精力，花了几万块钱，却收效甚微，我就觉得所有的大师都是骗子！
本来对这种课程介绍的，我直接屏蔽，不过他后面有一个试学的课程，闲着没事，就点开看看，看完我就直接颠覆了！这跟以前我所学的根本不一样，落地感特别强，里面先通过五个点阐述了商业经济发展的趋势，特别第四个简直太对了！我瞬间就感觉这个课程必须上，于是花费一万元报了名，仅用了课程中讲解的一个项目就赚回了十倍的学费！原来一直是自己不懂的分辨课程，这里要先道声歉，并且感谢……
各位读完有没有感觉，是不是觉得也挺真实，也想了解一下这个课程？
其实，戏剧冲突，就是运用这种手法，先抑后扬，打破常规勾魂！具体的句式有下面几种：
.觉得（）就是骗人的，后来（）发现是自己太……+取得的效果
.以前从不……+直到有一天发生了……+原来是自己……
说白了，就是制造两种不同的状态反差，让剧情更动荡真实，而不是传统的一味自卖自夸！
思考角度之四：数字勾魂
人呢，生存至今，对数字都有着相对的敏感性，所以一般来说，利用数字架构都能很好的勾魂。包括我的一些做今日头条的朋友，他们想提升文章阅读量，我直接简单告诉了他们一个方法，多在标题里用数字，比如巩固爱情的十大黄金策略、提升店铺业绩的两条绝密手段……
那么在我们平时的交谈、销售等过程中，完全可以用这种方法吧，我也强调了，一个好的勾魂体系一定要有数字架构，除了深层次勾魂，还能植入你的思想嘛。
好了，我们举几个架构勾魂的例子：
·男人一生中最怕听到的四句话。
·两个解决情感困扰的金点子，特别第二个，简直太厉害了。
·想要真正选到一款适合自己的产品，让自己的皮肤保养的像范冰冰一样，你必须从两个方面去考虑…
·想要轻松勾魂，除了深谙勾魂本质，还需要拥有两个不同的思维角度…
·你所讲的……只是我成功的要素之一。
自己身临其境感觉一下，如果是你看到这些，听到这些，有没有被勾魂，有没有渴望探知？还要提一下的是双重数字架构的运用，比如：
·倍增业绩的五大思考方向，特别第二个简直太厉害了。
·瞬间突袭成营销达人的三条毒计，特别第三个简直太过毒辣！
通过这种双重数字架构，更加可以彰显威力，瞬间挑逗起人的探知欲望。所以，当你在说话交际过程中，能够把这些架构熟练运用，也是非常有效果的，不过要注意，不要一句话出现三四个架构，比如：你想要买一件真正适合你的衣服，需要从三个方面去考虑。第一是要先知道你去哪些场合，场合又分为三种。太多的架构会让人不耐烦，甚至觉得不舒服。
OK，讲到这里，我们已经讲述了勾魂的三大核心驱动力和4个思考方向，我在上篇专栏提到过，我一共总结了12大思考方向，因为篇幅有限，就先给大家分享4个方向，不过我想先问一下：看完上面内容，你有什么感觉？
如果觉得收获很多，思维被颠覆，那可千万不要激动！
因为上面分享的这些只是我整个体系的冰山一角，最浅薄的地方！
预告一下
专栏，我在思考要不要把其它8个维度分享给你们，想学习的可以在专栏下面留言，因为这些实在是属于！
而且我们讲勾魂，并不是说抓取了对方的注意力就结束了，我们接下去要做的是……千万别觉得不可能，这一整个专栏的学习，会让你仿佛置身于一个神秘的花园，越往里面走，越引人入胜！
温馨提醒一下：因为刚创建专栏，可能很多人不了解，也为了回馈大家的支持，我一反常规，先用亲民价格回馈大家，专栏目前价格定为99，（相比内容价值高低，懂的人自然懂）但是随后将会持续涨价，毕竟很多学员要求我：这些内容越少人知道越好，特别是不能被那些心术不正的人知道！