传统行业营销困境是什么、客户需要什么样的产品、什么是好的产品、什么是网红经济……
10月16日上午，佛山市南海区千灯湖创投小镇内，广东制造业隐形冠军（南海）研究院举行了第四场企业培训活动，以体验式大客户销售为主题，通过理解体验式销售的底层逻辑等，探讨在运营、竞争压力日益严峻的当下，如何提成产品的核心竞争力。
企业培训活动现场。广东制造业隐形冠军（南海）研究院供图
现场，来自南海制造业全国隐形冠军企业的技术、研发、销售等相关部门核心人员参加了这次培训。对于生动丰富的培训内容，来自广东金赋能科技股份有限公司事业部总经理蔡琪很受启发，“之前我们卖产品主要是站在产品本身的角度，现在我觉得还要站在用户角度，既要有产品思维也要有销售思维，这样一个好的产品才能收到欢迎。”此前，蔡琪的团队曾为千灯湖AI公园成功引入了无人驾驶巴士，也受到了市民的喜爱。
此次培训活动由佛山市南海区工商业联合会（总商会）主办，广东制造业隐形冠军（南海）研究院承办，广东高成长企业发展服务中心和南方日报社驻佛山市办事处执行，本次邀请了东森美居创始人、前中国移动广东公司区域市场总监、粤西商会产业顾问李猷作为主讲人。
“我们知道褚橙之所以受欢迎，与产品背后的故事不无关系。所以我们在做一个产品的时候不仅要想到客户的刚性需求，还要考虑隐形需求。”李猷具有12年销售管理、区域市场运营经验，对如何运用先进流程模式提升团队销售能力有大量成功经验，让学员们受益匪浅。
接下来，研究院相关负责人表示，还将继续结合当前国内外的贸易形式，开展更多有针对性的培训课程，提高企业中高层管理人员的认知高度和管理水平，增强企业抗风险能力。
肖莎莎李慧君
肖莎莎；李慧君
广东制造业隐形冠军（南海）研究院
来源：南方+-创造更多价值
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