上海5月-日，7月9-0日
深圳5月4-5日，7月-日
演讲语言：中文Language:Chinese标准价格StandardPrice：RMB/person定价含增值税、活动全程参与（天晚）、会议资料、茶歇；不包含正餐和住宿
活动简介Briefing.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？4.为什么业务员总是报怨不是产品贵，就是质量差？5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？……业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！谁应参加WhoShouldAttend销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员日程Agenda
第一章、报价后如何守住价格？.如何塑造产品价值，跟竞争对手不一样？.如何设定大中小客户的成交价格目标？.如何预测客户还价的节奏？4.如何设定每次让步的幅度？5.每次让步应该由谁让？让给谁？6.每次让步后如何守住条件？7.每次让步应该让客户做什么？
第二章、如何让客户买得更多？.为什么很多销售人员不敢多卖？.如何用最短的时间成交最大化的订单？.如何降低谈判中的“费力度”？4.不同客户应该如何设定销售成交目标？5.第一次成交后，如何让客户立即增加新的成交？6.客户买完产品后，应该做好哪些服务让客户二次成交？7.如何让客户长期购买，让老客户带来新的订单？8.如何让业务员在成交过程中更加增值，把人力成本转变为人力资本？
第三章、如何开展转介绍？.进不了门，找不到人，判断不了关系，怎么办？.跟客户聊哪些话题，才能让客户主动联系你？.获客的成本如何才能降到0？4.为什么说话有没有效果取决于讲话的人，而不是说了什么？5.我们应该让哪些人给我们做信誉担保？6.找到哪些人可以让我们节省0年的时间？
第四章、如何挽回与预防客户流失？.提高客户满意度应该调查现有的客户还是流失的客户？.服务，到底是防错还是补救？.如何做好防错性的措施？4.客户流失的原因有哪些？5.如何管理客户不同人的心里预期？6.如何制定不同性质的流失客户挽回策略？7.通过挽回流失的客户，如何发现服务的盲区，发现新的机会？
第五章、如何跟竞争对手抢客户？.为什么说销售从跟客户博弈转变为跟竞争对手博弈？.公关两个客户最大的区别在哪里？.为什么说任何公司的卖点只是相对的？4.不同的产品应该如何提炼自己的卖点？5.销售工作如何做竞争数据的收集与整理？6.为什么说竞争对手给我们指明的方向？7.相同的客户，有哪些竞争对手跟我们在竞争？8.如何做竞争对手的画像？
第六章、如何提升客户的忠诚度？.企业之间差距越来越小的情况下，如何留住现有的客户？.跟客户的关系，如何从偶然关系变成必然关系？.如何衡量客户的忠诚度？4.如何做好客户信息的管理与分析？5.销售后期，如何降低客户的费力度？6.如何提高销售后期问题的一次性解决率？
第七章、新客户开发（一）发现客户.为什么说开发客户选择永远大于努力？.如何做客户规划，将市场进行细分与切割？.如何对客户进行不同等级的划分？4.如何对理想型头部的客户精准画像？5.如何做差异化的销售？6.如何用最少时间、最少精力开发市场？7.如何对未来市场进行预测？（二）吸引客户.为什么客户不同部门、层级的人