每到年底，除了冲刺年终目标，各家企业还得忙着总结一年以来的销售模式和成绩，想从中找到可优化的环节，为来年的冲刺做好充分的准备。
随着流量红利期过去，年，ToB行业市场竞争将进一步加剧，对于中小企业来说，不仅仅是领导者个人的比拼，还是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞争。
对于销售来说，光靠口才和话术就能签单的机会也越来越少，面对多家企业争抢的客户，销售要全面了解科学的销售流程，使用更高效的工具，才能跑在前面，百战百胜。
本文着重梳理了销售铁军建立、目标管理、人员培育的全流程，以及客户开发的方法+工具实操。古人云：决胜于庙堂，而后决战于疆场。如果你也在苦恼销售团队的搭建，或是找不到管理的突破口，看完相信你将会找到撬动增长的支点。
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销售铁军的能力结构
很多企业的销售团队很大，但优秀的销售凤毛麟角。管理者想“复制”出更多的优秀销售，发现无从下手。且一旦这个“业绩担保”被挖走，将引发整个企业的震动和业绩下滑，这是管理者们最不想看到的。
因此，要培养一个优秀的团队，且让每一个加入团队的销售都能快速进步，就要从了解销售团队的能力结构开始。
一支运转良好且高效的团队，必须具备以下的软实力特征：
团队具有凝聚力，整体服务意识高涨，水平统一；
清晰的组织结构，让工作流程运转顺畅且高效；
科学的纪律和分工制度，避免个人利益互相抵触；
良好的销售环境和企业文化，提升员工正能量。
很多企业只