内容营销在过去几年中已显着增长。如此之多，以至于整个营销子行业如雨后春笋般涌现，以帮助公司满足其内容营销需求。
有些人认为内容营销仍然是一种时尚，并将在几年内逐步淘汰。但是，有89％的B2B和86％的B2C营销人员表示，他们将在今年加大内容营销力度。
无论您是刚开始内容营销还是已经有策略，将所有内容整合到一个有凝聚力的策略中都是一个挑战。您必须知道哪种内容与您的受众相关，何时向他们展示以及如何衡量成功。
继续阅读以了解有关内容营销的不同类型以及如何为您的业务制定策略的更多信息。
什么是内容营销？
每个人对内容营销的定义都不同，这取决于他们如何将其用于业务。
就本文而言，我们将内容营销描述为在线创建和共享内容的过程，以帮助通过企业的销售渠道转移销售线索。
无论您要销售哪种类型的业务，内容策略的基础都应该是对目标客户以及他们如何为您的产品做出购买决定的透彻了解。
在制定内容营销策略时，您将需要四个不同的阶段来创建内容以提高知名度，兴趣，考虑和转化。您将使用几种类型的内容营销来引导您的客户通过一致的销售和营销渠道。
还有一点要记住的是，每个企业的销售周期都不同。大型企业软件平均需要12到18个月的时间，而购买厨房用具则可能只需要2到6周的时间。
内容周期的长短将取决于销售周期的长短。请注意，并非每个业务都需要所有这些部件。
意识内容
意识内容的目的是引起人们对新产品或解决方案的渴望。您可以通过突出显示目标受众面临的问题并提出解决方案来产生这种愿望。
这里有一个警告。在认知阶段，您不应提供产品或服务作为解决方案。您只想让客户知道他们的问题，并知道有解决方案的事实。
此部分的某些流行类型的内容包括博客文章，文章，播客，技巧表和网络研讨会。
总体而言，意识内容的目标是为您的企业吸引合适的受众。
兴趣内容
一旦意识到目标客户存在问题和解决方案，就可以开始提供针对该问题的特定解决方案。此时，您可以介绍您的产品，但不要过分推销。
此时，您希望将这些潜在客户转化为潜在客户。您还将希望收集有关潜在客户的信息，以便您可以更有效地与他们交谈。
收集信息的一种简单方法是控制您的一些兴趣内容。这意味着您需要潜在客户为您提供一个电子邮件地址，以下载或访问内容。
如果您确实了解内容，那将非常值得那些潜在客户花费时间。稍长一些且更深入的内容非常适合此阶段。其中包括培训视频，评估，工作表和演示文稿。
考虑内容
您已经介绍了您的产品或服务作为解决方案，并且已将潜在客户转化为潜在客户。现在是时候提供将您的产品放入潜在客户的考虑因素中的内容了。
此内容的目的是建立您的品牌偏好。您可以通过显示产品的价值以及与竞争对手产品的不同之处来做到这一点。
显示产品价值的一部分是解决潜在客户问题的特定方法。您可以通过评估工具，案例研究，免费试用和客户推荐来证明这一点。
决策内容
您的潜在客户现在知道什么使您的产品出色，以及如何解决他们的问题。您现在必须通过您的内容来达成交易-或将潜在客户转化为客户。
在此阶段，您想使用内容来解释产品的经济价值。您还希望提供足够的信息，以便您的潜在客户可以回到他们公司的决策者那里，并为您的解决方案提倡。
您可以在此处生成的一些最佳内容包括ROI工具和案例研究，产品演示以及针对客户需求量身定制的研讨会。
人气内容行销类型
如前所述，您的内容策略应植根于您的目标客户群，客户的痛点以及他们响应的内容类型。使用此信息，您可以迎合不同类型的内容营销，以激起他们的兴趣并满足他们的需求。
您可以使用多种类型的内容营销来实现您的业务目标，但是对于大多数企业而言，有几种趋势是有意义的。
电子邮件
电子邮件是最流行的内容营销类型之一，因为它是那些对您的公司和产品表现出兴趣的潜在客户的直接渠道。
电子邮件营销也是如此受欢迎，因为客户喜欢它。在一项调查中，有72％的成年人说他们更喜欢公司通过电子邮件而不是通过邮件，印刷广告和社交媒体等其他渠道与他们交流。
如果您可以直接访问某人的收件箱，则很容易滥用该功能。如果您选择进行电子邮件营销，请不要向潜在客户发送垃圾邮件。向他们提供有价值的信息和工具，以帮助他们了解您的产品或服务的功能以及与竞争对手之间的区别。
您如何使用电子邮件取决于您。您可以对行业内发生的事情进行精选整理，也可以为潜在客户的生活提供相关内容。
社交媒体
在过去的几年中，社交媒体已成为内容营销中投资回报率最高的类型之一。这要归功于这么多人活跃在多个社交媒体平台上。
如果您向年轻一代销售产品或服务，则明智的做法是将社交媒体纳入您的内容营销策略。55％的年轻更喜欢公司通过社交媒体与他们进行交流，仅次于电子邮件。
当您决定将社交媒体纳入您的内容策略时，请知道您不必使用所有平台。例如，如果您的公司销售软件解决方案，那么在QQ或