打工众生相之八(阿学的故事之六)
在该公司站稳脚后，我并没有因此懈怠，我知道作为设备厂销售，不同于快销品，从初次见面到成交要很长一段时间建立信任关系。
而且我虽然陆续成交了一些订单，但大多数是小单，小客户。做设备销售，有时10-20个小客户还不如一个大客户。
而公司的大客户被排名前几名的销售员牢牢抓住，我们这些新销售员没办法染指。
因此，我并不敢懈怠，还是拼命地维持老客户，有一次客户一个电话，我半夜里搭的从公司拿配件送过去(这种的士费公司并不给报，但我无怨无悔，这个客户后来成为我最铁的客户);也拼命地联系新客户，拜访新客户。
当时公司有个展厅，这个展厅同时也是公司的客户操作员培训部。一些买了新设备的客户，会派遣两三名学员过来学习如何操作，保养设备，我一有空也会参加，如同那些学员一样，有不懂的地方就问培训老师。
我也会经常买一些饮料，零食给培训老师，然后也如学员一样，打开操作界面，让培训老师手把手地教我，如何从开机，到设置各种参数，设备的各项性能。
有时我甚至问，该设备与同行竞品之间的优劣势，培训老师知无不言，言无不尽。
除此之后，我还通过电子词典(那时候多是按键手机)，将自己学习到的所有知识翻译成英语，强行记住所有专有名词，甚至模拟有外国客户来访，自己也可如同培训老师用中文介绍设备，我也可以用英语将之介绍给外国朋友听。
我不知道自己为什么会这样做，只是觉得:如果只抢中国客户，自己永远赶不上现有的前几名销售，只有利用自己的语言优势，才能弯道超车。
直到我入职半年，公司还没有一个人知道我会英语，包括招我入职的经理(在简历上我没注明自己会英语，进这个公司我刚开始只想做个普普通通的销售员)，也包括与交往甚密的培训老师。
入职大约八个月的时候，有一天，展厅(培训部)来了一群人，有几个美国人，一个随行翻译，我们公司有一名销售陪同，后来经理看到有外宾过来，也加入进来。
因为是别的销售员的客户，我为了避嫌，特意让开一些，老外开始用英语问设备的一些性能，我发觉随行翻译只会用一些笼统的词汇描述，且描述产品性能时，都用带贬义的词汇，时不时带出竞争对手的产品，说我们的产品哪里哪里不如他们的产品云云。
很明显，这名翻译是竞争对手的翻译，不是老外自带的翻译。我打量经理，还有那名本公司的销售，还有培训老师，不明白我们自己遭遇如此诋毁，他们却无动于衷。
眼看着几个老外越来越失去兴趣，我什么也顾不得了，抢步上前，我用英语说说:我在这个公司工作了很多年，也销售过N多此类的产品给不同类型的客户，我现在想从头到尾详细介绍一下这产品。
未完待续……
年8月27日写于深圳宝安