北京哪里治疗白癜风安全 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/一声“OMG～”成万上亿的产品抢售一空，几句“买它买它买它”就有约万个女生在等待快递。在网红粉丝经济和超级大IP的双双加持下，李佳琦一个人卖出的产品数值甚至可及一家上市公司的年销售额。这样的流量金矿，让多少企业羡慕不已。但是邀请或者打造这样的“大明星”，成本也是相当高的，中小企业如何用钱少、卖得快，实现业绩几何增长呢？——“好营销”。品牌定位战略实战专家成美战略定位咨询公司合伙人成美（怕上火喝王老吉制定者）成美战略定位咨询公司唯一指定的定位理论传播者曾任世界知名营销机构中国区总经理联想电脑、中粮、广汽集团、百雀羚特聘营销顾问北大EMBA客座教授合一领袖学院武大总裁班第41场公益直播课，请来联想电脑、中粮、广汽集团知名营销顾问梁山老师，为企业家朋友们亲解疑惑，实现困境中突围，打下更多消费者江山。01梁老师表达了诚挚意愿，希望以更多公益贡献，表达对武汉的敬意，帮助武汉的中小企业家纾困。开场，梁老师道明：企业存在的目的是创造客户，基于这个目的，企业只有营销和创新两项功能。简单粗暴来讲就是，用很低的成本或者零成本去营销，研究怎么把产品卖出去。产品和营销哪个更重要？产品是长相，营销是化妆。企业做的快，不如做的久，做的久不如做的有价值。史玉柱的脑白金并不是烂产品，好营销的代表。这个品牌首先把产品做的不错，然后才是家喻户晓。都说三百六十行，行行出状元。其实产业细分来看，营销方式远不止此，起码种卖产品的方法，除去部分重叠，至少还有种。一般的企业常常只用了三四种，梁老师点评什么样的营销方式最合适，往往不是向优秀同行业学习，而是别的行业借鉴。但凡是某个行业的爆发式增长，无不是别的行业进入或者外来力量颠覆，带来的震撼成长。这种方式，梁老师总结为漏斗式思维。02营销方式太多，那能不能化繁为简？梁老师肯定到，这三大法则有助业绩倍增。增加服务客户的人数做到这一点，就要做到风险逆转。客户有需求为什么不买你的产品，把客户内心的声音问出来，这个声音就叫做“风险”。不是不想买，是害怕购买你的产品有以下6大风险：1.价格风险（货比三家会不会找到更低价）2.功能风险（购买的产品是否有效）3.生理风险（产品会不会对身体有害）4.心理风险（产品会不会造成心理压力）5.社会风险（周边的社交关系会怎么看我）6.时间风险（会不会投入大量不必要的时间成本）增加客户的消费频率定期联络，不断关心。今天开发一个客户，明天开发一个客户是非常不理智的。没有老客户帮你转介绍，不断消费，有再多的成本，也不够招聘足量的销售来增加业绩。老客户是最好的新客户，转介绍的客户更忠诚，单次消费的金额更高。可每月制定一个客户服务日，最少和大客户联络一次，谈话一次，见面一次。增加客户单次消费金额一个不会定价（涨价）的老板不会是一个好老板，经营是定价。成本加利润，参考市场的定价方式未必正确。最好的定价，客户乐意接受的最高价位。03在课堂结尾，梁老师更传授营销秘诀，如果要选择一种营销方式，就选择“确立独特卖点”的方式。正如合一领袖学院，于年，开办华中地区首个高端总裁培训班，20年参训学员4万名，合作企业数万家。年营销收入多亿，年达到多亿元，通讯业大牛华为的显赫业绩从何而来？打好构建高绩效营销体系与管理方法论组合拳，是上下联动，抢占消费者的强势东风。
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