北京比较好的白癜风医院 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/nvxbdf/欢迎来到《人力资源工作手册》，本专栏课程包括企业制度制定、薪酬管理、绩效管理、招聘管理、企业培训、员工管理、劳务关系、考勤管理、人资规划等各模块多环节，不管你从事人力资源管理哪个模块的工作，都能从中学习到很多知识。内容全面：涵盖人力资源部门所有环节各模块的工作；实操性强：偏工作实战，提供各模块工作中所需的方案文件工具；即学即用：提供多份人力资源从业者常用的工作表单文件；本节给各位专栏读者分享一套比较全面的销售人员的激励方案。全套手册内容较珍贵，覆盖面较广，收录于人力资源管理手册专栏。以下仅展示部分内容和大纲，完整版Word电子文档可打印，点击底部购买专栏后获取。已购买专栏的老用户直接去链接下载更新即可一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。三、销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。4、公司外部分销公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。四、薪酬结构1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。五、工资计算方法工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。1.工资计算公式：实发工资=应发工资-扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资+津贴+业绩提成+奖金浮动工资=考勤工资+绩效工资2.固定工资+浮动工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。业绩提成比例：按合同额的2%计算。（1）销售主管奖励标准销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数万元，月度少于万元业绩，无业绩提成。篇幅有限，以上仅展示了小部分手册资料现在点击底部购买专栏的用户，即可获取全套完整电子版源文件同时还可以获得页全套企业人力资源管理手册，如下同时前10名购买专栏的读者，还可以额外获取专栏里所有资料源文件
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