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讲师：李豪/
编辑：李豪工作室/（ID：yuehaozxk）/20年磨一剑，数十位超级地产销冠故事↑↑↑点击上方链接即可查询·课·程·来·啦·
《房地产从专业走向管理》课程时间：1天课程大纲
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NO.1管理者的角色
1.1何谓管理1.2主管的角色定位1.3主管的素质要求1.4认识权力与责任1.5专业型管理的特点1.5.1专业人员与管理人员的特质1.5.2专业经理常见的问题1.5.3专业经理的4D原则NO.2树立威信、赢得信任2.1认识威信，威信的来源2.2经理人如何树立威信2.3管理者的信任管理2.4管理者让员工信任八大原则NO.3管理者关键行为3.1管理者四要素3.2激励管理3.3授权管理3.4冲突管理3.5决策管理NO.4领导风格的树立4.1管理与管理的区别4.2什么是领导风格4.3领导者的三商（IQ、EQ、AQ）4.3.1领导者的智商（IQ）提升4.3.2领导者的情商（EQ）提升4.3.3领导者的逆商（AQ）提升4.4情景领导力4.4.1情景领导的模式4.4.2四种领导风络应用与转换4.4.3权力的运用4.4.4个人领导力的提升《房地产销售团队建设与管理》课程时间：1天课程大纲
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NO.1高效团队建设
1.1何谓是团队1.2团队管理的基本要求1.3团队九种角色的管理1.3.1九种角色基本特点1.3.2团队九种角色的管理与协调1.4房地产销售团队的特点1.5团队的激励管理1.6团队的冲突管理NO.2销售团队选、育、留2.1如何选择销售团队成员2.1.1招聘技巧2.1.2挖角技巧2.1.3内部培养方法2.2如何培养销售团队成员2.2.1培训的方法2.2.2教育的手段2.2.3思考与技巧同共成长的培养2.3如何留住优秀销售成员2.3.1激励与提升方法2.3.2平台与良性竞争环境的打造NO.3团队执行力的打造3.1团队执行文化的建立3.2高效执行力团队特点3.3设置团队执行的目标3.4编制团队的执行计划3.5项目进行有效协调3.6在执行中进行控制和监督3.7加强执行中团队的沟通3.8有效解决执行中的问题3.9提升团队有效执行力的方法3.9.1通过考核提升团队执行力3.9.2通过激励提升团队执行力NO.4问题员工管理4.1因人而异的管理4.2六类问题员工的管理4.2.1功高盖主如何管4.2.2有靠山的如何管4.2.3标新立异的如何管4.2.4闷葫芦老黄牛型如何管4.2.5挑剔爱发牢骚的如何管4.2.6喜欢传话搬弄事非的如何管《销售目标管理与达成》课程时间：2天课程大纲
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NO.1关于目标和计划管理
1.1目标和计划管理作用和意义1.2目标设定的原则1.3计划管理的原则和方案1.4目标与计划的关系NO.2影响房地产销售目标的因素2.1外部因素对销售目标的影响2.1.1政策因素2.1.2宏观经济2.1.3投资需求2.1.4市场环境2.1.5竞争环境2.2内部因素对销售目的影响2.2.1项目与面积等因素2.2.2价格因素2.2.3时机因素2.2.4销售团队因素2.2.5其它因素NO.3房地产销售目标制定3.1销售目标制定的原则3.2房地产销售制定的参考指标3.2.1政策参数3.2.2市场竞争参数3.2.3项目与面积等参数3.2.4价格参数3.2.5销售团队能力参数3.2.6环比与同比参数3.2.7其它参数3.3销售目标分解3.3.1按销售人员分解3.3.2按时间分解3.3.3综合分解法NO.4房地产销售目标管理4.1销售目标的过程管理4.1.1客户开拓管理4.1.2客户跟进管理4.1.3客户签订管理4.2销售目标的修正管理4.2.1发现目标调整的需求4.2.2目标达成修正法4.2.3目标调整修正法4.3目标未能达成的原因NO.5销售计划实施5.1销售计划的PDCA法则5.2销售计划的设计5.2.1SWOT分析法5.2.2ABC计划方案法5.2.3时间成本法5.3销售计划的评估5.4销售计划的修正5.4.1发现计划实施中的问题5.4.2问题归因处理5.5销售计划实施中的问题解决5.5.1T型分析解决法5.5.2六顶思考帽法NO.6时间管理6.1时间管理的作用6.2导致时间管理不强的因素6.2.1个人习惯和态度6.2.2缺乏计划和方法6.2.3缺乏监督和指导6.3有效理清事务方法6.3.1顺序排列法6.3.2重要性排列法6.3.3时间节点法6.4有效时间管理工具《有效沟通管理》课程时间：1天课程大纲
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NO.1房地产企业沟通的特点
1.1沟通对房地产企业的作用1.2房地产企业主要的沟通障碍1.3房地产业务特点对沟通机制的需求NO.2房地产业务职能和部门沟通模式2.1项目开发过程中重要沟通环节2.2房地产企业纵向管理流程的沟通模式2.3项目开发横向业务流程的沟通模式2.4跨职能和部门的沟通方式NO.3关于有效沟通技巧3.1信息有效传递3.1.1信息有效前提条件—有效的要求3.2聆听技巧3.2.1聆听5法3.2.2有效地提升理解能力3.2.3聆听应注意的事项3.2.4倾听中的禁忌3.3正确表达与提问3.3.1正确的提问3.3.2正确的表达和叙述NO.4房地产经理人的全方位沟通技巧4.1与领导沟通的技巧4.1.1掌握领导意图和需求4.1.2如何让领导放心4.2与下属沟通的技巧4.2.1明确下属的想法4.2.2如何让下属信任4.3与行平部门的沟通技巧4.3.1如何理解对方4.3.2让对方也理解自己4.4与客户沟通的技巧4.4.1如何掌握客户真实需求与动机4.4.2与客户沟通的察言观色4.4.3读懂客户的身体语言4.4.4分析客户的语言4.5供应商的沟通技巧4.5.1与供应商谈判中正确的沟通技巧4.5.2如何有效的催促供应商及时供货4.5.3如何让供应商合作伙伴按要求去执行NO.5不同与性格的人沟通技巧5.1关于性格与沟通特征5.2九型人格的基本概况5.3与九型人格的沟通特点《案场管理》课程时间：1天课程大纲
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NO.1售楼中心作用与布局
1.1售楼中心作用1.2售楼中心功能1.3售楼中心规划与布局1.4售楼中心外观包装1.5售楼中心销售动线设计NO.2销售流程与签约流程2.1基本销售流程2.2客户来访的精细化流程2.2.1客户来访接待的12个精细化步骤2.3常规签约流程2.4销售技巧2.4.1接待技巧2.4.2沟通技巧2.4.3项目介绍技巧2.4.4现场参观技巧2.4.5签约技巧NO.3房地产销售管理与控制3.1房地产销售计划与策略3.1.1房地产销售策略与实施方案3.1.1.1利润优先策略3.1.1.2回款优先策略3.1.1.3品牌策略3.1.1.4价值策略3.1.1.5混合策略3.1.2房地产销售计划制定要素3.1.3项目不同阶段销售工作重点3.1.4销售计划实施与管理3.2房地产销售控制3.2.1有效控制房源3.2.2价格控制3.2.3销售节奏和时间控制3.3销售现场管理3.3.1销售现场安排及动线设计3.3.2销售每日必做工作3.3.2.1销售晨会和例会3.3.2.2来客情况分析与管理3.3.2.3销售现场问题及处理3.3.2.4销售日清管理工具NO.4客户开拓和管理4.1客户定位与需求分析4.1.1客户来源定位与分析4.1.2客户结构分析4.1.3客户行为和心理需求分析4.2客户积累4.2.1销售目标制定与分解4.2.2测算各渠道客户来访量4.2.3测算有效客户量4.2.4测算成交率4.3客户渠道开拓4.3.1大客户（集团客户）渠道开拓4.3.2合作伙伴渠道开拓4.3.3代理渠道开拓4.3.4老带新渠道开拓4.3.5网络渠道开拓4.3.6其它渠道开拓4.4客户管理4.4.1客户ABC分类法与客户筛选4.4.2客户动态分析与管理4.4.3客户维护与跟进管理NO.5客户服务5.1客户服务的理念和价值5.2销售前的客户服务5.3销售中的客户服务5.4销售后的客户服务5.5客户服务中应注意的细节5.6常用客户服务有效方法《房地产营销策划与推广》课程时间：2天课程大纲
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NO.1新形势下房地产营销策划与推广的特点
1.1新形势之下房地产市场与客户观念的变化1.2新形势之下的房地产营销策划的挑战1.3房地产营销变革与创新NO.2房地产项目市场研究与策略分析2.1宏观研究工具、方法与关键指标2.2城市、区域、版块研究的关键指标2.3竞争对手研究的关键指标2.4客户研究主要工具与关键指标2.5研究成功的分析、总结与竞争策略分析NO.3项目策划与营销策略3.1产品与项目策划3.1.1细分市场与客户需求研究3.1.2产品定位、客户定位模型3.1.2.1以研究成果定位的正向定位模型3.1.2.2以地块属性逆向定的模型3.1.2.3标杆企业产品定位方法3.1.3项目档次与形象策划3.1.4项目功能与配套策划3.2项目主题策划3.2.1项目主题的作用与意义3.2.2项目主题与客户心理需求关系3.2.3常见十类的项目主题3.2.4以项目主题为核心的营销推广模式3.3项目价值提炼3.3.1项目价值三个层次八个方面3.3.2项目价值有效提炼法3.3.3项目核心价值打造NO.4项目营销策略计划与整合4.1营销策略制定4.1.1项目整体营销策略制定4.1.2推盘策略4.1.3项目传播策略4.1.4产品优化策略4.1.5价格策略4.1.6促销策略4.2传播策略与管理4.2.1项目传播策略和原则4.2.2传播渠道选择与合作4.2.2.1大众化产品的媒体传播组合4.2.2.2中高端产品的媒体传播组合4.2.3传播计划与预算4.2.3.1房地产营销费用的组成4.2.3.2营销费用的预算的三种模式4.2.3.3各类媒体费用的构成4.2.3.4各类媒体成本测算与控制4.2.3.5低成本媒体整合和运作4.2.4传播效果评估4.2.5合作机构的评估与选择4.2.5.1地产策划和代理公司的评估与选择4.2.5.2广告公司的评估与选择4.3营销推广组织与策划4.3.1营销推广渠道的整合4.3.2基于研究客户心理和需求的营销推广与活动策划4.3.3基于不同销售阶段的营销推广与活动策划4.3.4基于不同营销渠道的营销推广与活动策划4.3.5基于目标客户群体扩散推广与活动策划4.3.6营销创新手段与方法NO.5房地产销售策略与形象策略5.1房地产销售计划与策略5.1.1房地产销售计划制定要素5.1.2项目不同阶段销售工作重点5.1.3销售计划实施与管理5.2项目形象策略5.2.1项目形象策略5.2.1.1告知阶段策略5.2.1.2吸引顾客购买阶段(拉式策略)5.2.1.3促成购买阶段(推式策略)5.2.1.4销售持续期策略5.2.1.5销售尾声阶段策略《房地产销售组织与销售规划沙盘模拟训练》课程时间：2天课程大纲
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★模拟训练“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。房地产销售规划和销售组织模拟训练是将房地产销售全过程，通过2－3天课程时间集中将销售规划与组织管理所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。★课程背景学员在年之后中国房地产市场负责一个房地产项目销售，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产品类型相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，销售难度面临艰巨的挑战。行业严厉的调控，竞争对手强大；在销售人才、财力、物力资源有限情况之下，时间也非常紧迫，学员要通过成达销售预算目标。★模拟演练★点评与理论提升培训师组织每个环节和案例的点评引导大家发言对学员的发言进行讨论学员之间互动交流培训师总结点评培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流就案例模拟演练过程出现的问题取得一致的结论根据当期数据预测未来经营通过知识点的学习将问题上升到理论高度★适合对象房地企业营销总监、销售总监、销售经理、策划经理、销售主管★课程内容NO.1市场分析与决策
1.1客户需求分析1.2市场环境分析1.3竞争格局分析1.4销售策略制定与选择NO.2销售目标的制定2.1目标制定的原则与工具2.2目标分解2.3目标计划方案制定2.4计划方案实施NO.3销售资源的整合3.1人力资源整合3.2财力资源整合3.3销售工具资源整合3.4客户资源整合3.5外部资源整合3.6广告推广资源整合NO.4销售渠道建设4.1圈层渠道建设4.2老客户渠道维护4.3大客户渠道建设4.4合作渠道建设4.5新渠道拓展NO.5销售团队建设5.1房地产销售团队的特质5.2销售团队选拔与招聘5.3销售团队训练与培养5.4销售团队激励与考核5.5内场团队提升5.6外场团队的管理NO.6销售控制与管理6.1蓄客管理6.2销售现场管理与辅导6.3销售价格与量控制的基本原则6.4不同销售阶段的控制敲·黑·板
讲师：李豪课程时间：10天MORE：李豪老师最新课程：房地产项目复盘与评估课程：房地产销售谈判技巧百万收入超级置业顾问训练商业物业全周期投资与管理课程：房地产渠道拓客商业地产规划定位与招商运营别墅排屋置业顾问销售技能提升房地产企业品牌战略与品牌营销课程：房地产全面客户服务建设房地产创新营销与创新团队管理优秀地产营销人员销售技巧训练课程：房地产销拓一体营销模式课程房地产项目拓展与投资决策课程
《房地产全面线上营销》大纲房地产广告与营销活动策划与实施豪宅营销突围与销售技能提升三、四线城市房地产营销策略房地产全渠道营销与返乡置业课程：房地产大客户营销与销售技巧课程：房地产圈层营销与大客户营销豪宅营销突围与销售技能提升内训课程：房地产项目拓展与投资决策课程：房地产项目风险控制与投资决策旅游度假型房地产项目营销策划与推广内训课程:房地产营销管理沙盘模拟训练房地产项目拓展与投融管理沙盘模拟课程课程：房地产渠道拓客与客户维护房地产开发流程与经营管理沙盘模拟课程课程：互联网模式下的房地产大数据营销课程：互联网模式下的房地产大数据营销房地产互联网营销与互联网推广拓客模式课程：房地产新媒体营销与案场管理如何运用创新营销思维创造低成本高效营销?房地产销售案场精细化管理及客户服务管理内训课程：房地产互联网营销与新媒体营销内训课程：房地产项目合作开发管控版疫情后的房地产营销破局与全渠道营销三、四线城市房地产渠道深拓模式与案场力提升企业内训课程：房地产项目定位与全程营销策划课程
二、三线城市房地产创新营销与渠道深拓模式购买学习可订阅李老师课程春节大放送,四重学习优惠等你来拿！欢迎联系课程助理（