房地产销售培训的流程

房地产是一个专业性和时事变化调整很强的行业。房地产销售的培训也有了一定的系统理论知识和实战演练知识，这就需要我们好好的去实践。

一、培训的计划

培训一定要重视，首先进行培训分析，发现情况如：客户不满意、内场混乱、员工士气低落、工作效率低等便想通过培训达成，往往没有效果，要培训，首先观察置业顾问、面谈、客户调查等，了解需要在哪里方面进行提高，进而制定计划，内容如下：

1.制定培训目标。目标清晰，要达到什么样的要求。

2.选择培训人员。要看是外部举办的培训还是内部举办的培训，选择面临同样问题的人员参与度会更高。

3.制定培训内容。如新产品新技术、销售技巧、谈判技巧、沟通技巧等。

4.培训讲师的选择。可以由销售经理、市场部经理、策划部经理来完成，更多专业的知识可以请专业培训公司的培训师讲师来进行。

二、培训形式

互动式教学，案例分析，角色演练等。

三、培训效果实践评估

通过培训后的一个阶段时间里进行观察、考核，对实际工作中的技能进行评估，再根据个人不同情况进行辅导。

四、不断提高进行下一轮培训

学到、悟到、用到，方能达到真正的效果，而不断学习是保持活力的关键。