作为一名企业内训师，如果你要给销售部门的同事讲PPT课程，你会不会有压力？就我对这个岗位的了解，恐怕大部分人会觉得有压力。为什么呢？因为不少负责培训管理的同仁，可能并不清楚销售岗位的痛点在哪里，自然也就不太可能对症下药，设计出符合销售岗需求的PPT课程。那么，怎样给销售部上PPT课程才受欢迎呢？这里，我结合自己的一个案例，给大家一个参考模板。在分享模板前，我要问大家一个问题：销售岗在哪些场景下会用到PPT？在用PPT时存在哪些痛点？如果大家能答对这个问题，其实你的PPT课程的设计就成功了一半。就我所在的公司，主要有三类场景：内部课程开发时需要用到PPT做课件；给客户介绍公司产品时做的推广型PPT；需要在述职会议做总结报告时的PPT。课程开发+市场推广+述职报告PPT而不管是哪种场景，他们的痛点都可以归纳为2个：一是内容编排主题不清晰、逻辑性差、内容不聚焦不精炼；二是常见PPT功能不会使用，常见的排版技巧缺乏；基于以上两点，导致他们在做PPT时速度很慢，呈现出来的效果也很差。所以，针对以上的痛点的分析，我把课题定为《快速内容编排和PPT设计（销售岗适用）》。很明显，我就是要提供一些实用的工具和“套路”，帮助销售岗能够快速地在三种场景下快速的制作出合格的PPT。具体怎么做呢？在课程开发的场景，我提供了4个内容编排的方法：三点式课程开发技巧、流程法、模块法、案例法。同时也给了2个梳理思路的工具：课程大纲模板、思维导图。这样，销售岗开发课程，可以按模板来套用内容的设计，如果模板不适用或思路不清晰，还可以用思维导图等工具来梳理清晰。而在推广PPT的场景，我建议结合经典销售话术来设计PPT：AIDA模型、FAB话术。这样的产品介绍，更能抓住客户的痛点，以及将产品和企业的优势发挥到最佳。而述职报告PPT的场景，我则给出了详细而具体的套路，这样的话不会担心内容走偏，或者轻重不分。比方说这样：年上半年工作总结目标达成情况：完成多少、差距多少、简要分析老客户的维护：订单情况、变化分析新客户的开发：客户数及分析、成交情况、订单量承担销售管理工作：技术案例手册编制计划：目标+分解目标：下半年目标万，其中老客户万（含计划量+增量）、新客户（万）分解：分解到重点客户、潜在客户；分解到月、拜访计划（行业、方向、方法），并简要说明建议：方案+资源我建议部门组织编辑《产品应用案例手册》，原因是：1、2、3，具体可以这样操作……我建议针对每款产品编制FAB销售话术手册，具体建议这样来组织……而在PPT设计方面，我简要的介绍了模板设计和应用的方法，以及帮助销售岗对PPT的结构构成有一个清晰的理解，最终把重点放在内容呈现的方法和工具上。更多细节可以观看我的课程录屏。63:55#销售管理#
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