有时候感觉，ToB销售就像一门玄学，赢单不知所以然，输单也不知所以然，似乎没有可以复制的规律和方法论，这就给人造成了一种错觉，总觉得销售没有什么专业性，什么人都可以做，因此很多销售团队都流行搞人海战术，把底薪定的很低，大量招聘一些销售人员，采取广撒网模式，最后销售变成了概率事件，全凭运气。对于企业来说，反正人员成本低，但这其实是一种不负责任的态度，对于企业和个人都不利。
那么到底ToB销售如何做才能会更有效？我觉得《销售加速公式》这本书里的一些论述很有参考性，也回答了我们一些造成“错觉”的困惑，不是所有人都适合做ToB销售，也不是所有人都能做好ToB销售。这本书虽然是老外写的，但是对于国内的ToB企业来说，仍然具有借鉴意义，尤其是对于从事ToB销售或者ToB销售管理的人来说，无疑是一剂良药。
对于ToB销售来说，选人比培养人更重要。
有些人天生就是优秀的ToB销售人员，同样有些人压根就不适合做ToB销售。如果你不幸选择了后者，即使你花再多力气在培养和培训上面，最终的结果依然是徒劳无功。但是选择优秀的有潜力的ToB销售人员不仅仅是门技术活，更是一门艺术，毕竟没有人可以未卜先知，那就只能凭经验和直觉。好在这本书明确给出了一些ToB销售的特征，比如可培养潜力、好奇心、先前的成功、智力、敬业精神等，以及如何通过方法识别具有以上特质的优秀ToB销售人才。
当然是本书也阐述了销售过程中的培训、管理、需求等方法，是一本具有实操意义的书，不妨一读。
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