现在有个奇怪现象，很多人都想跳槽换工作或找工作？但很多公司又觉得难招到人，特别是销售岗位。
婷婷是一个公司销售团队高管，最近老是听她说，现在员工不好找呀，特别是做销售的，好不容易招来的员工，你发现留下来也很难，留下来的时间长了又没有上进心，业绩如何都上不去，你如何激励都刺激不了她继续往前。团队进入瓶颈，管理也进入误区。
在团队管理和经营中我们发现，很多管理者都觉得黔驴技穷了。
在《高管战略赢销》这本书里说，：人和人之间的真正差别是思考结果的差别，知道为什么做，比知道怎么做重要。
《高管战略赢销》是“赢在中国业绩论坛”组织策划人，清华，北大，人大等多所高校总裁班客座教授石真语老师最新力作。
也许，每个做销售带团队的人，都会有很多困惑，什么人适合做销售？团队业绩如何增长？员工如何培训最好？什么样的销售方式步骤能成交客户？
一，什么人适合做销售呢？
在清楚什么人适合做销售前，作为管理者一定要清楚知道，今天你招一个人，别人为什么来你公司，知道这点比来工作本身更重要。
石真语老师说：动机决定结果。
就比如婷婷销售团队招来的人，我问她一般如何给别人讲解公司和工作，她说有的人急着找工作反正没事就来试下，有的人在原来单位做的不顺心想换个环境，让她来试试也来了，有的人明确说销售挣钱，来挣钱的。
结果明白为什么来的人一般留下来了，来试下的，一般没多久都走了。
所以招聘前明白新人来的动机很重要，我们称为梦想，而且可以每个新人有个入职梦想清单，通过工作想实现什么？
当然员工也分几种：不给阳光也灿烂，给点阳光才灿烂，给多少阳光都无法灿烂，不仅会自己灿烂，也会感染别人的，而最后一个类型是我们在招聘时可以重点选择的对象。
图片来自网络哪些人更适合销售工作？
石真语老师说：一般右脑比左脑发达的人，更适合销售。
左脑是理性思维，比如计划，数学，记忆，右脑是感性思维，比如想象力，联想力，创造力。
而女性一般右脑比左脑发达，其实女性是比较适合做销售，因为她们‘直觉’很准。
不过，很多做销售的在从事销售时间长了，总会出现倦怠和停滞不前，业绩也会下滑。
二，如何保持团队业绩增长
1.建立梦想清单
我们可以在每个员工来时建立一个梦想清单，我们知道为什么来，比来更重要，动机决定结果。
有了梦想清单能让员工目标清晰，工作有热情，持续保持良好状态。
管理者可以每隔一段时间问一下，你的梦想还是以前那个吗？现在是不是应该调整你的清单计划了？
比如有的人刚来公司，可能想收入高一点，或者买个车后来有的人可能是换房，让孩子出国等，反正每个阶段可能不同。
有的销售团队也会随时带员工出去旅游，见世面，刺激她们进一步改变状态，保持销售业绩持续向前。
不过良好的业绩还需要持续不断的专业培训。
2.良好的培训沟通技巧的重要
现在很多销售团队都很重视专业培训，什么样的培训更好？
图片来自网络石真语老师说：没有设计过沟通模版的销售，沟通语言是没有力量的。
现在销售比以前更难，因为客户更理性，甚至专业，文化层次也更高，如果销售人员和客户还是散打，想到那说到那，肯定达不到好的效果。
这时设计沟通模版很重要，就是我们讲的销售话术。
为什么有很多经验丰富的销售人员，到一个新公司无法适应，业绩做不好？那时她还用以前老方法。没有系统训练。
训练一般可以分为三个原则：
第一：僵化训练，会背，比如公司介绍，产品特点介绍等
第二：固化训练，有了内容要会沟通，交流，有的人背了不会用，象课文，客户听来很生硬。
第三：灵活训练，学会变通，话术是死的，人是活的，遇到的客户情况也不同，不能照搬
图片来自网络所以每个销售团队一定会有优秀的训练导师，帮助我们培训辅导员工，而在训练前沟通模版就是我们必须提前准备的。
训练好了理论技能，只有实战才能看出业绩成果，所以销售的流程也很关键。
销售流程两大理念：
一让客户产生购买意愿，并形成购买决定的过程。
二销售人员行为和客户心理保持一致才有价值。
专业的销售是一定会把握客户心理变化的高手。比如有的客户今天你去聊很心动，明天可能就不买了这时我们要找出原因再哪里？
比如有人说，我觉得还是太贵，我们需要首先和客户保持同频，理解客户想法，然后提出合理观点去引导，比如讲故事，讲数据等，然后再次提出解决方案。
销售是个反复磋商的过程需要销售员耐心细致，更需要团队管理者和公司协助。
石真语老师在《高管战略赢销_十步打造销售模式》中全面阐述了销售模式的四大关键点，和十步销售模式，
针对老板他告诉我们老板的工作是战略，眼光和未来，老板不适合带团队，
针对高管他指出管理者不是救火队员，管理者要学会把事情复杂想，简单做。
针对普通员工他告诉你认知很重要。
最终我们想把销售做好一定要用玩的心态，玩就是快乐，只有销售快乐了才会有好的结果。
如果你也有企业经营，团队管理，销售困惑建议你也读读这本书，期待你也会有收获。