这一年又快过去了，张先进简单复盘了下，这一年和去年一样，虽然经历了猪价起伏，但对他来说，这都是行业中的正常波动，“今年饲料销售预估大概在多吨”，他的语气中充满了自信。
嘉吉动物营养战略合作伙伴张先进
小店经营
20年前，张先进从安徽农业大学畜牧兽医专业毕业，就进入行业做技术服务，早在16年前，他的和县浩炜畜牧养殖专业合作社就与嘉吉结缘，年与嘉吉合作后，他经常参加嘉吉定期的业务培训和经销商会议，一点点了解行情，每一步走得很慢，却很稳。
提起与嘉吉相识的原因，张先进说：“当时我有几个同学在嘉吉工作，他们说在全球饲料领域，嘉吉是一个大品牌，特别是母猪料、仔猪料这一块，在整个养猪界有口皆碑。对我们经销商来说，好产品能够带给养殖户更好的效益，才有长远的发展空间”，张先进回忆。
如果说信任是合作的基础和前提，那么嘉吉的实力便是促成双方合作的“加速器”，按照他的话来说，那就是“背靠大树好乘凉”，并且他对嘉吉公司的产品、营销模式及企业文化都非常认可。所以他们始终坚持做专销，跟随嘉吉一起成长。
就此张先进成了嘉吉的一名忠实合作伙伴，因为当时的养殖模式基本都以散户为主，他也就把自己定位为小店经营，只服务二三十头母猪的小猪场。
“我印象最深的是，当年周边有一个猪场，用的是老板亲戚卖的其他牌子饲料，母猪吃了后，便秘比较严重，后来改喂嘉吉的饲料，才得到改善，母猪的奶水也立竿见影的好了”，随着服务的深入和业务的发展，张先进的饲料销量成为当地饲料行业的佼佼者。
主动转型
多年来，张先进的小店经历了几次“猪周期”，饲料销量也跟着有过一些起落，但在与嘉吉合作共赢过程中，每次都能平稳度过。
然而，环保拆迁和非洲猪瘟给养猪业造成严重冲击，张先进合作的猪场刚好在长三角地区。“年因为环保，当地80%以上的猪场拆迁了，然后剩下20%的猪场，在年遭遇非瘟去掉了百分之八九十，当地几乎就没剩几个猪场了，连续三四个月，饲料销量都是零”，张先进记忆犹新。
张先进坦言，当时内心很迷茫也很困惑，但是从事这个行业20多年，不甘心就这么放弃，最起码要证明自己能行。
嘉吉更是在最艰难的时刻给予畜牧人最大的信心，并帮他们度过难关。张先进开始加入嘉吉的经销商转型项目，苦练内功，深挖服务客户的能力和潜力。也正是从那个时候开始，张先进将服务客户定位在三五百头母猪的中大型猪场。
与服务中小猪场不同，张先进首先需要提升自己团队的服务能力，尤其是饲料营养和农场管理的能力。对此，嘉吉有规范的培训体系和目标，快速提升了转型经销商们服务规模农场的能力。
“嘉吉对我们的培训都是先讲解理论知识，然后进行猪场的实操，例如B超、采样检测、环境管理、生产成绩管理等，手把手带教，将理论与实操相结合”，张先进介绍。
得益于嘉吉的战略指导和专业培训，再加上张先进自身团队的不懈努力，越来越多的中大规模猪场开始和张先进合作，为客户不断创造价值的同时也带来张先进事业的快速增长，“我的销量从每个月的三五十吨到七八十吨，一直上升到现在三四百吨左右。”
如今，张先进实现了从最开始的小店经营到初步公司化的运营模式的转变，目前服务的猪场规模基本都是一两百头以上的母猪场，产品销量也做到了当地市场的头部，口碑也是越来越好。
艰难防非
张先进无疑是幸运的，而幸运背后除了日积月累的努力，还有坚定不移的选择。嘉吉在全球拥有丰富的养殖疫病防控经验，如嘉吉度全方位非瘟防控体系，让他即使在应对非瘟这种重大突发疫情的时候，也能帮助客户做好全面防控。
在采访中，张先进提起一段让他至今难忘的经历，当时有个多头母猪的客户猪场，经检测发现是非瘟阳性。
这对于猪场来说，无疑是沉重的一击，得知情况后，嘉吉技术团队将其全球的非瘟防控经验，根据国内的实际情况，快速响应到农场，第一时间和张先进公司的技术部成立了一个“精准拔牙团队”，进驻猪场，帮助猪场一起决战非瘟。
“当时刚好是七八月份最热的时候，一进入工作状态基本就没有固定的时间了，有时晚上工作20个小时甚至通宵都有可能。”拔牙团队带着这份坚守在猪场待了20多天，拔了40多头猪，最终保证了猪场90%左右的成活率，否则当时猪场的直接损失就会有多万，但现在他还有头母猪”，尽管已过去多年，张先进此时说起，依然骄傲的扬起嘴角。
这件事在当地养猪圈内确实引起了不小的轰动和