年，大销售作为国内专注于销售岗位绩效提升的在线学习平台，快速发力，在行业内迅速崛起。大销售平台前身——成立于年的专业互联网招聘与培训服务公司，年公司旗下互联网招聘业务被58同城收购，线下培训业务部门于年推出在线游戏化学习平台—“爱上学习”。目前，在爱上学习平台上有接近+知名企业、w+企业员工使用“爱上学习”进行学习。
年伊始，大销售与王建和老师强强联手，在将阿里巴巴著名的中供铁军管理经验和方法推广传播给更多企业的同时，也为中国销售培训领域的未来，注入了新的活力。
提起通用电气（以下简称GE），相信不少人都会和我一样，首先想到那位推动GE在全球迅速成长的CEO——杰克·韦尔奇，作为GE董事长兼CEO，这位商界传奇人物让GE的市场资本在20年间增长30多倍，其推行的“六西格玛”标准、全球化和电子商务，在整个时代都烙下了深刻的印记。
杰克·韦尔奇曾说：“一流的CEO首先是一名教练，伟大的CEO是伟大的教练。”这句话也是其一生对企业人才培养与发展高度重视的浓墨一笔，也可以算得上是对其一生的总结和凝练。
其实，对于伟大的企业家来说，不管是郭士纳、稻盛和夫还是任正非。对企业而言，在快速的发展阶段，他们都曾是整个企业内部的教练，通过他们的言传身教，将整个企业的文化和核心理念贯彻到整个企业，正如马云和他的“十八罗汉一样”。
在企业销售管理日常工作中，“教练”这个词，更多的时候，是与企业的培训和管理直接相关的。但当大销售平台与王建和老师相遇时，为“教练”重新赋予了新的内涵和寓意。对于不少企业来说，企业内部的员工培训和学习天天都在做，但无论如何推进，总是离预期的效果相去甚远。
以“教练”为例，在大销售平台上的企业销售培训课程，从课前、课中到课后，每一个环节，都精雕细琢，针对性的教学流程设计，以达成企业绩效提升为目标，着眼于企业战略的达成。但在实际操作上，却本着认真务实的态度，从小处着手，对整个销售培训的过程层层推进。具体来说，分为三个阶段：
课前：从目标到预习，多维度预热学习，全面调动
近年来，随着国内生活物质水平的改善，人们对生活质量的追求也发生了深刻的变化，对于企业员工的培训来说，也是如此。
课前的预热准备，仪式感十足，充分调动员工对学习重视的心态。提前明确学习目标，制定学习计划，更进一步帮助销售人员养成良好的工作习惯和状态；课前预习，避免因学员能力和水平的参差不齐，而导致对学习的吸收高低不一；每日一句、话题讨论等多种课前预热模式，帮助企业管理营造积极的学习氛围，告别以往的培训学习组织难、员工参与度低下的窘境。
课中：分享与答疑并举，多线程为销售培训开启开挂模式
在企业日常培训学习中，非常重要的一环，就是员工如何在有限的培训学习时间内，尽可能多地吸收管理者精心准备的内容与干货。
对此，大销售也基于企业管理者的视角，充分运用教学流程设计的优势，多举措并施，促进学员在课程中的吸收与转化。
例如：课中的学员分享与讨论答疑，让销售人员带着问题而来，带着答案回到工作中去，学以致用；而课程中的课程学习、知识传递与作业练习，充分调动导师与专业助教团队的力量，在强化和巩固的同时，推动学员之间的交流与切磋，将以往优秀的工作经验快速传播和复制；此外，每一期学习的加餐干货与案例分析，更是直接萃取企业管理场景中的案例与故事，让员工掌握学完就能实操的流程与方法论。
课后：持续激励与落地实践两不误
在企业培训学习中，如何在培训结束之后，持续推动和影响员工，是一个老大难的问题，一个不争的现实是：员工在实际工作中的表现，与培训学习持续影响的强弱，有着密切的关联。
大销售平台与王建和老师针对这一情况，对整个教学流程的课后环节，也进行了深度的探讨和研究：一方面，通过学分排名和奖项发布等机制，持续激励员工参与投入；另一方面，学员在课程结束之后的工作实践案例和全体分享，为企业不断沉淀经验和文化的同时，也加深了员工之间的交流与了解；最后，在课后的实践落地上，专业助教团队的定期跟进，也为员工注入了强大的支持与动力。
正如开篇提到的“教练”二字，大销售平台与王建和老师联手主推的核心课程“阿里三板斧”，基于学习本身的教练相结合的模式，在销售培训的每一个教学流程设计上，无论是从围绕“阿里三板斧”的腿部三板斧、腰部三板斧、头部三板斧的课程内容，还是照镜子、揪头发、闻味道等阿里体系特有的管理经验与实践，都可谓匠心独运，竭尽所能地帮助企业销售培训效果的落地实践与转化。