营销分析会模板
营销系统的总结，是制定下年度营销规划的基础，通过4个方面进行总结梳理。1、市场总结①市场份额：
年度销售额______元；行业占比______%；较上年度增长______%；
②市场定位：
市场与产品定位是否清晰，是否需要做出调整；
③人群定位：
目标消费群体是否有变化，能否进行细分切割；
④消费习惯：
梳理客户购买场景，分析购买与使用者的区别；
⑤品牌势能：
品牌影响力提升度、行业市场地位的排名评估。
2、渠道总结①渠道拓展：
年度渠道网点开发总计______个，达成率______%；较上年度增长______%；
②渠道分析：
各渠道网点业绩达成；重点渠道业绩贡献；新开网点业绩占比；问题分析；
③渠道策略：
年度渠道政策有效性评估，市场占有率、份额、费效比、销售达成等方面；
④渠道分类：
年度渠道类别细分与梳理，以销售贡献，重新定义核心、重点与潜力渠道。
3、营销团队①组织梳理：
年度营销系统编制人数______个，人均销售贡献______元；
②培训体系：
年度培训场次______场，达成率______%；培训效果评估及改善总结；
③绩效总结：
各营销层级年度绩效得分，销售结果关联度分析，绩效改善方案的梳理
④团队建设：
年度团建方案总结，员工满意度评分总结，员工离职率与原因总结分析。
4、产品总结①销售总结：
A产品______万元；占比______%；B产品______万元；占比______%；
②产品策略：
利润产品、明星产品、形象产品各销售占比，与去年同期增长变化分析；
③新品总结：
年度上市新品，市占率______%；销售贡献______万元；占比______%；
④品类分析：
各品类销售额，同期增长率，竞品同类别对比分析，评估未来发展趋势。