常常有人问，教育培训不就是几张桌子，几个老师吗？是不是暴利行业？我管理过大型教育培训机构，分校包括加盟的在内，有近家。说说我的体会。
如果你没进入这个培训圈，你以为培训机构都差不多，其实还是大不相同的。在我自己的分类中，主要有三类，我们分别说说他们的特点，分析他们是否赚钱的因素。
第一大类是语数外这类传统的学科型培训。
这类机构的的特点是，建设成本低，不需要其他昂贵的教学用具和设备，普通教师的培训成本较低，但名师难找。优势是这类培训机构基本都是小班课，一个老师多个学生，单课的毛利率很高。这类机构众多，门槛低，招生竞争非常大。
成本核算：培训机构的主要支出有场地费用，约占30%，1对多课程人均教师工资分摊15%，所以单纯毛利率是非常高，接近55%。很赚钱吗？但是机构的营运成本非常高，比如招生费用，不管网络推广还是传单等，成本都不菲，一般10-15%，有的还有业务员提成2-5%，日常运营及管理费用一般不低于10%。综上，一个中等规模正常运营的学科类培训机构利润在20%左右。但是要做到中等规模，需要一定的积累，如果阶段性招生或有疫情等特殊时期，风险就大了。（数据仅供参考）
（在最新的好未来学而思的财报Q2中，好未来课程毛利率为55.29％，其销售费用占28.10%，经营管理费用20%；经营利润率为7.47％，归母净利率为-1.54％。）
第二大类是琴行等器乐培训教育类培训。
这类机构的特点是教学用具和设备昂贵，投资成本大，老师数量较少，课程很多是一对一上课，机构的门槛较大，招生相比第一类竞争少，但是家长重视程度不如第一类。
成本核算：场地费用约占30%，教师底薪加提成分摊30%，比如招生费用，不管网络推广还是传单等，成本都不菲，一般10-15%，有的还有业务员提成2-5%，日常运营及管理费用一般不低于10%。结余利润在10-15%左右。但是器乐培训机构一般能同时销售乐器，比如钢琴、吉他等，这类产品利润很好，能大幅提高总体的利润率，一个中等规模正常运营的器乐机构利润里20%左右。但是同样面临招生压力和乐器销售压力。
第三类是课后托管班辅导作业等。
一般是放学后接到机构做作业辅导作业，有的有晚餐。此类一般是包月制或学期制，毛利率较低，相应运营成本一般，门槛低，利润和上述差不多。但大部分机构面临场所消防改造和教育资质困扰，风险很大。
其他的比如美术舞蹈类都是一个老师多个学生，参照第一类，早教类综合第一，第三。
在实际运营中，实际不少小机构的老板本身兼任老师，或者管理人员，因此相应的成本要降低不少。同时不少小机构经营不规范，没有开正规发票等，在税收等方面有漏洞，因此实际收入可能要高一些。但是近年来，培训机构发展很快，门槛很低，招生竞争越来越激烈，成本越来越高，很多机构面临生源不足，大大削弱了营收，其他方面再节衣缩食，还是逃避不了亏损。
所以，笔者建议，还是需要结合自己的优势，不能盲目投资。我是一个教育老兵，