从年3月至今，一个人南下广州从一名销售主管经过三年的努力当上了大型上市公司，
管理全国多家品牌女鞋加盟店的加盟部经理，一直工作到现在。
下面和大家一起聊聊作为一名上市公司品牌女鞋加盟部经理的工作日常。
01.日常时间安排
日常的作息时间我们会分为二部分：
1、因为是属于加盟业务部，所以经常会出差全国各地跑市场，出差的作息时间会按照提前上报公司的出差计划和路线去拜访客户。
那出差的时候作息时间会比较弹性制，会根据乘坐什么交通工具是飞机还是高铁到达出差区域的时间点来决定。
如果出差省内可能中午到达，稍作休息就要去跑市场和拜访客户；
如果是出差省外下午达到可能就只是拜访下客户，然后推杯换盏交流一番，第二天等到商场开门再去考察市场。
在白天就发钉钉打卡，汇报到达城市定位的坐标和拍照，晚上睡前发钉钉工作日志给总经理，
然后每三天会去一个城市，最久一次连续两个月在外出差跑了三个省份的20个主要城市，这就是我们出差的作息时间安排。
2、没有出差的时候我们就会呆在办公室，作息时间也是非常规律的：
朝9晚5，周末双休，节假日按照法定节假日放假。
每天早上9点到公司指纹打卡，打卡后就看看自己的工作日志关于今日工作安排；
然后看看本月的销售，回款，开店等各项业绩指标完成进度，
对各个区域的负责人的各项指标完成进度跟进以及出现什么问题一起沟通对策并监督执行；
每日都会有视频会议的晨会和下班审核各区负责人的工作日志以及各区的工作完成情况进行沟通，
到了下午5点也还要继续加班处理一些临时的工作事宜或者客户的维护以及客诉问题处理，
每天晚上睡前还需要收集各区的钉钉工作日志以及业绩数据分析和业务问题分析及第二天工作计划，
最后汇总关键数据指标向总经理钉钉汇报当日的工作总结和第二天工作计划；
每周一上午9点半开各部门领导周会对各部门上一周的工作总结和本周工作计划；
每个月最后一天下午2点30开董事会议向董事长汇报工作情况；
每个季度最后一天开季度会议；
每年7月开半年工作总结会议汇报本部门年度各任务业绩指标达成情况及下半年工作计划和相应提升措施；
到11月开年度工作总结及下一年度工作计划；
这就是没有出差的时候在办公室的工作日常。
02.工作内容
作为品牌女鞋加盟部经理的工作内容主要有以下几大块：
1、在每年的11月根据公司业绩指标制定出本部门下一年度的销售，回款，开品牌加盟店，
不良库存消化率的指标，并分解到部门全国四个业务区域负责人的年度总任务，
同时制定下一年度的业绩考核制度及奖励分配制度。
然后各区域负责人根据制定的各项业绩指标分解到每个月再交给我审核通过后给到总经理和人力总监存档和监督执行考核；
2、例行的日常管理工作：
每日视频例会，每周总结会，每月总结会，每季度总结会，每半年总结会，每年度总计大会的组织和执行。
3、本部门员工的招聘和管理，根据每年度的组织架构和人员岗位安排进行员工的招聘以及业绩好坏进行调岗和劝退处理；
监督各区负责人的每月业绩指标达成情况，同各区负责人沟通各区域遇到的业务问题和商讨对策，尽可能超额完成各区的业绩指标！
4、大客户的客情维护和临时突发事件处理。因为很多大客户资历都比较久，
业务也做的大，很多时候各区域负责人的权限有限，处理起来也会比较棘手，
就需要本人出面去维护大客户的关系和处理突发事件；
5、每年4到6次的女鞋订货会的组织，以及每次订货会各区订货目标制定审核，次年的合同目标签订。
因为各区的各项业务指标达成和订货会各位客户订货的任务量息息相关，
所以每年定计划的时候都会各区分解到每一位客户每次订货会任务的制定和达成。
开完订货会后也会开总结大会，考察各区的每位客户订货会指标完成情况，没有达成的还要继续想办法追加，
然后就是合同签订完成情况未达标的继续跟进并限定时间段必须达成，
再就是对于一些不良客户就会商讨是否要砍掉并开发新的优质客户做决策。
6、每年开年度会议除了做年度工作总结之外，还会收集各区的业务情况以及竞品的加盟政策，
制定下一年度的加盟合作政策以及大客户的支持政策比如给予3到6个月的无利息放账支持，
或者给予大客户一年4次的培训支持，一些开店物料支持等等方便大客户的业绩达成更加有利于各区的任务完成。
03.优劣点分析
1、优点分析：
作为一名加盟部经理的工作的优点主要有以下几方面：
（1）会和公司高层打交道，扩宽视野和格局；
（2）同各位大客户打交道也会收获颇多，能得到很多行业的资讯以及未来发展的一些探讨，
因为能成为我们的大客户都是身家上亿的大佬，都有自己的公司和团队，资金，关系和当地人脉都是非常优质的；
（3）工作的福利待遇和工资待遇都是不错的，每年度奖金只要你达成年度任务奖金都会比整个年度的工资还要高。
2、劣势分析：
（1）一定程度上发展受限，因为再往上发展就是总经理了，但是总经理的要求除了对加盟工作熟悉外还要对直营，
电商，供应链等工作熟悉掌握，所以发展会受到一定程度限制，难以再往上发展，只有跳槽去别的品牌公司做同样岗位的工作；
（2）压力非常大，手机必须保持24小时开机，有的时候半夜三点可能因为一些突发事件，还要和高层或者大客户沟通；
（3）受到疫情的影响线下实体非常难做，导致业绩下滑，业绩指标很难达成，
加盟客户纷纷转行并退出女鞋加盟，发展新的实体客户难度很大；
（4）受到电商平台如淘宝天猫直播、拼多多、抖音直播的影响，
线下购买的人群纷纷转向电商加盟部有待转型和寻找新的出路。
04.薪资待遇
大概的薪资福利待遇主要包括工资大概12K左右每月，房补话补每月1K，
业绩完成的情况下年度各项奖金累计达到在12-13万左右，年度薪资大概在25万左右。
05.未来发展方向
加盟未来的发展已经到达了瓶颈，越来越多的品牌公司的加盟都在向联营的方向发展或者新零售的方向发展。
联营主要是联营客户和公司共同按照一定比例出资来开品牌店，然后按照比例分成共同获得收益；
新零售主要就是把线上的货品放到线下来销售实现线上和线下相结合两只脚来走路的销售模式。
而加盟经理也就需要作出相应的转型要么通过痛苦的改变来适应公司和时代的变迁而改变，要么就只有离开转型去到其他公司岗位。
来源：周不知的学习日记