编辑导语：随着短视频的迅速兴起和爆火，各行各业都加入了短视频的阵营。教育行业也不例外，于是出现了越来越多的教育短视频主播，那么这些主播是如何抓准需求、实现月入十万的呢？本文作者为你揭晓答案。
一个看起来标题党十足的名字，不过，在教育短视频的赛道，顶流账号（百万粉丝+强刚需品类+主播魅力），像老黄讲英语、Sam带你学美语、旭哥说英语，月入十万实在不是一件难事，甚至可以做到月入百万，年营收可以顶一家公司。
据此前36氪报道，目前快手上头部的老师一年的收入在–万之间。如果是机构化运作，一个成熟的快手教育号一年的收益可能是—万之间，会做更多的SKU、有更多的变现路径和转化方式。
据北塔资本观察，今年快手教育生态上将能够跑出一批数千万规模收入的公司，甚至有可能是个体，还不是公司。
而据一位行业人士分析，在快手教育生态上，一般情况下，一个账号的年平均粉丝乘以3-5，就是这个账号一年的营收范畴。
比如，一个账号年平均粉丝在50万，那么这个账号的年营收预计可以达到-万元左右。
据艾瑞咨询统计测算，年短视频+教育市场规模达62.3亿元，并将保持高速增长，预计未来5年CAGR将达50%。年通过短视频平台这一渠道成交的教育类产品及内容GMV约.5亿元，并将保持高速增长，预计到年GMV将过千亿。
1.教育类短视频主播有哪些主流的盈利模式？
首先，主播变现的前提是账号有人设（至少是固定出镜者），主播的专业性和可靠的背书，有一定的粉丝体量和忠诚度。如果这些都没有，那么当下核心着力点应该在于账号定位和涨粉，建立账号温度，培养粉丝粘性。
教育短视频主播核心变现方式与其他品类短视频作者相似，无外乎老生常谈的两种：
1.1粉丝买单（ToC）
电商带货模式，包括自有课程和教育类周边商品（书籍、文创、玩具等）、直播礼物打赏等其它补充性收入。
1.2广告主买单（ToB）
广告变现，粉丝数达到10w之后可以开通抖音星图快手快接单；广告类型有品牌类广告（如坑位费即上链接的费用）以及效果类广告（如教育机构低价课引流）。
而广告变现较为依赖粉丝体量和粉丝画像的商业价值，遵循典型的2/8原则，一般头部顶流账号才能赚到钱，且通常需要配合专业的MCN机构商务团队来打造。
加之教育短视频的垂直性，所能吸引的品牌主行业有限，多以教育垂直行业的知名教育机构提供营销服务为主。
总体来说，电商带货仍是教育类短视频主播主要商业化方式，电商带货必然离不开的商业逻辑。
2.人-货-场
2.1人-粉丝
初期粉丝不多的时候不要急于变现，这样显得目的性非常强，还会引起粉丝反感。
当然至于粉丝体量达到多少可以开始变现，并没有教育行业标准线，具体参考不同细分赛道的情况以及粉丝粘性，粉丝粘性可通过直播间在线人数测试。
参考快手的激励计划门槛，粉丝过万后可以开始直播，并开始变现。
2.2货-课程及教育周边
电商带货中，教育变现类目集中在：课程、图书、文具、玩具、教具。
这其中，课程收入是主要商业化变现抓手，而且不像图书、文具还需要一些成本，做课的成本极低，利润率极高。
2.3场-直播间
而课程作为虚拟的非标品，需要辅助大量的细节描述来建立信任，那就离不开直播。事实上，教育短视频的变现最终都要依托直播这一场景。年被称为直播带货元年，教育类账号也赶上了这一波风口。
所以总结一下，教育短视频主播，如果希望做到年入百万，主要的变现途径就是知识变现——直播+卖课；其次是直播带货（实物类商品）。
拆分来看，这中间涉及几个关键运营环节，分别是：直播运营、课程运营、供应链、私域引流+转化，这背后涉及到一整个团队的打造，其运营、协作的好坏将决定了一个账号的收入天花板。
理想的状态是：每个模块都有专业的人才运作，也不乏复合型操盘手可以玩转整个体系。
下面将结合一些我个人观察到的教育短视频案例，具象地分析这些关键环节中的运营技巧和注意事项，因为篇幅原因，仅分析方向和核心着力点，后续会输出相关文章展开详述。欢迎有经验的小伙伴后台交流。
2.3.1直播运营
最终的变现需要依托于直播，能否形成常态化直播，稳固粉丝粘性，留住进直播间的人，并且让人愿意消费，消费了还能愿意反复来，至关重要。
和纯带货的直播不同，教育的带货需要以讲课为主，带货为辅。
直播运营核心要点：
引流：如何打造高人气直播间——常规操作包括预热、花钱投放、爆款助推等；内容：直播内容脚本策划、话题运作、每3-5分钟一个亮点，留住随机进来的观众；互动：引导互动设计、及时回应粉丝提问、粉丝连麦、送礼物送福利等；转化：直播间场景布置、视觉辅助、节奏把控、不同货品的带货技巧等；数据：对直播运营数据进行提炼、分析、整理、总结，并根据数据反馈和竞品分析调整运营策略，反复测试优化每一个细节，提高直播用户留存率、粘度和转化率。2.3.2课程运营
好课对转化率、复购率起到核心的作用，所有的营销技巧都是锦上添花。我们应该怎么去布局，结合直播间这个场域的特点，进行差异化打法，而不是照搬已有的高价课。
比如：名师工厂就在帮头部教育主播进行课程研发，并向给旗下签约达人开放高佣分销权限。
课程运营核心要点：
课程设计：对于打造一门爆款课，课程主题是否符合粉丝画像的强刚需或者痛点，内容、形式、以及服务环节的设计能否兑现学习目标，达成学习效果；课程制作：课程逐字稿的打磨和呈现，确保内容质量和交付效果；定价策略：刚开始一定不要把单价定得过高，薄利多销。如果是录播，最好不要超过元，可以加上一些实物，引流课的入口价格尽量不要超过10元。有文章数据，直播带货，快手用户通常更青睐低价好用的产品，快手0-30元和30-50元价格的产品较为火爆，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，50-元产品整体均有爆款；包装：课程详情页包装，如何挖掘痛点、激活需求、老师的背书，学员好评等；课程上架。：
快手内支持线上开课，粉丝人数可开启，合作方支持提前开放。
当前，快手平台对个人和MCN的分成比例为税后50%左右，快手平台获取扣税完毕后的50%左右作为服务费，剩下即用户实际收入；也可以通过第三方自营小店（有赞等）售卖课程，平台只收取一定的技术服务费。
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头条付费专栏目前只能通过抖音小店（且必须是「图书教育」—「教育培训」类目）上架，如果个人没有开通自营小店，可以入驻官方小店（字节教育大课堂）。
目前平台收取的分成比例是40%左右，且抖音小店会在最终净收益（扣除掉各种手续费、佣金后的收益）的基础上，抽取10%的平台服务费。
当然也可以在抖音小店上架课程空壳子，引导用户到