小马哥：销售来自友谊而非销售关系
1、当信任足够时不存在任何问题，技巧只是为了更好的结果而存在。当然技巧也是专业的一个部分；
2、朋友多的销售会让做生意变得更容易。就像教员说的：军事是打得赢就打，打不赢就走；政治是把自己的朋友弄的多多的，敌人弄的少少的；
3、时间即是成本也是最大的资源，关系紧密程度和时间长短基本呈正相关。生意更多应该来自于口碑，而不仅仅是时间的累积；
4、技巧和专业仅仅是提升可能性，关系和友谊却拥有必然性；
PS：此主题是在描述友谊远远胜过技巧，我恰恰有些心得和认知请大家指正和印证
1、当人与人只存在一种关系时，相处起来会比较简单和纯粹；
就好比能让我们更容易产生较大情绪波动的人，往往是我们身边的人，这里面的角色和边界是很难处理的；
往往越亲密的人反而不能说“真话”，因为求存（好的关系）比求真（解决问题）更重要；
企管咨询培训就是为了解决真正的问题，如果碍于某些关系就会导致判断很难客观——我从不做朋友的生意；
2、没有时间的沉淀很难有持续的友谊，但生意不需要友谊也可以很快达成。
专业和口碑是生意快慢多少的决定性因素。如苹果——产品差异化——让生意不用建立在友谊之上；
3、当时间是成本的时候，友谊就变成了衡量投入产出比的工具。
单纯的生意关系反而让双方都没有的道德焦虑；
4、当时间是资源的时候，资源只有投资在自己身上的时候才是投资回报率最高的事情。
只有成为最好的自己才能发挥最大的价值。短期内可能会忽视个别客户的情感诉求，但长期来讲能解决更多客户的需求。
用行业内的最高标准才是最好的选择；
孙磊：销售来自友谊而非销售关系
1.朋友之间彼此了解，彼此信任，知道对方需要的是什么，告诉对方自己的产品可以满足对方的那些需求，简单明了，使用销售技巧只会画蛇添足，让人反感；
2.人是群居动物，习惯性的会像身边的朋友推荐自己满意的产品，口碑宣传可以做到不销而销，人们也会充满好奇心，如果发现身边的很多人都在用某一款产品，他们也会随波逐流，所以更多的朋友可以帮我们销售更多的产品；
3.人与人之间从陌生到熟悉，到成为朋友，需要卸去防备，彼此信任，这需要一个过程，这个过程有可能只是一瞬间，因为投缘；有可能需要很长时间去精心搭建，因为需要设计；关系是需要去维护的，而友谊是放在心底的；
4.销售技巧只是让我们赚一次钱，可能就没有下一次了，就像一次性餐具，用完了就没有了；关系和友谊可以让我们除了赚客户的钱，还可以赚客户朋友的钱，同时赚到钱之外的很多附加值；
小马哥：这一主题在强调计划的重要性
1、高效能高业绩一定是自己时间的可控性高带来的；
2、虽然客户的行程时间变化是常态，这依旧需要我们增加时间的计划性；
3、我们永远有ABC方案来应对这些计划之外的变化；
4、计划性强能最大避免我们处在“待机”状态之下，当下做最有“生产力”的事情是最好的决策；
5、计划还有一点好处是，能帮我们识别单位时间收益。在我们做销售复盘的时候，衡量行为有效性时，时间的考量不可或缺；
6、做正确的事情和把事情做正确永远都是销售要不断总结迭代的事情。找到对的人和用正确的方式推进销售至关重要；
7、销售学习的作用（书籍、录音、视频、演讲、课程、训练营、与高手交流、请教客户等等）
A.提升行动力；
B.增加信念，调整态度；
C.学习方法，激发意愿；
D.提升认知范围，积累自信；
E.深刻理解识别比改变更重要；
F.正确认识拒绝，重塑自我认知；
G.找到喜欢和擅长，积累核心竞争力；
8、强迫自己做最重要的事情，用白纸黑字驱动自己，而不是仅凭脑袋中那些可有可无的欲望；
（持续输出也是如此，只要做了公众承诺，且分享自己的成果，行动力会有显著的提升。结果只有做了后才会知道。）
张袁袁：保持销售业绩，让这周运气更好
1、在一周的第一时间开单，会给自己带来成就感和信心，信心就是黄金，可以减少后续开单的压力，也会促进下一单更快的达成；
2/5、销售是信心的传递、情绪的转移，听销售培训录音有助于激励自我、提升信念、提高行动力；
3/8、量变产生质变，只有足够多的约访才可能产生成交；
4、任何工作想做好，都需要初恋般的热情和宗教般的意志；
6、不论本周是否开单，开了多少单，最后一刻都需要去全力冲刺，因上努力，果上随缘；
7、为了提高约访成功率，需要提前1-2天和客户再次确定。
孙磊：保持销售业绩，让这周运气更好
1.7.周一是一周忙碌的开始，能在周五确定周一的约访，客户能把周一的时间安排给你，销售就已经成功一半了；
2.5.销售需要自我激励，出现在人前一定是自己最好的状态；
3.4.8.销售是一个浪里淘金的过程，量大是关键，同时也需要计划性，约多少人，见多少客户都需要提前规划；