月子中心拓客引流的促销/活动制定流程
1、制订月子中心促销/活动目标
2、计算月子中心促销/活动财务
3、明确月子中心促销/活动主题
4、选择月子中心促销/活动创意
5、拟定月子中心促销/活动方案
6、实施月子中心促销/活动方案
7、总结月子中心促销/活动效果
1、据调查80%～90%的家庭矛盾都是出现在宝妈坐月子期间，这期间其实也有很多是长辈和宝妈之间的矛盾，所以我们开展活动不仅邀请宝妈宝爸也可以多多邀请长辈们一起参与。
2、月子中心终端前移：这个是我觉得印象很深刻的，通过高端企业，还有婚纱店，高端小区，社区，搞好关系，发展未来客户，抢在别人前面让客户自己找上门。
3、月子中心促销活动话术：各种针对性话术，比如拦截话术、推介类话术、体验类话术等等，再就是一句话卖点，准确明了。这些话术运用起来都是能大大提高我们的签单率的。
4、月子中心自媒体策略：文章的话就是通过百度百家，百度文库，搜狐，知乎，简书等软件，但是一定要注意的就是文章的标题越短，读者越多，最好控制在13字以内。短视频可以在优酷，腾讯视频，哔哩哔哩等app上宣传。广告设计的软件有创客贴，稿定设计，易企秀之类的软件都可以帮助我们节省很多成本。
5、月子中心收集宝妈未怀孕到怀孕期间的照片，比如产检照片，孕中大肚照，生产后宝宝的第一张照片，一直到宝宝满月期间的照片，然后做成一个视频，当中也可以加上自己月子中心Logo用到客户给宝宝办满月酒时起到有力的品牌宣传作用。
一、月子会所行业特点是：低频高消品，服务周期长。
二、月子会所是由餐饮+酒店+医院+美容+培训五个板块组成。
三、促销活动是宣传品牌，增加业绩，回收现金流，团队作战训练，测试产品，培养客户的习惯，增加新客户。
四、月子中心业绩结构：邀约率，客流量，进店率，体验率，停留时间，购买率，购买客单价，复购转介绍裂变宣传率
五、月子会所六大服务内容：备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。
六、月子会所销售的是
月子中心价值是客户的价值，
月子中心服务卖的是爱，
月子中心品牌卖的是梦想。
七、月子中心拓客引流是让宝爸宝妈知道我们，走入我们，了解我们，喜欢我们，购买我们，宣传我们。宣传我们有主动的和被动两种
八、月子中心和客户的关系，
销售是引导客户体验，
客户是主导销售的流程，
客户是自己说服自己购买
九、月子中心营销是一场心理战，而不是产品战产品好，不代表一定能卖的好，要消费者感觉你的产品好，才会花钱买。客户可以拒绝广告，但是他无法拒绝娱乐，要会营造一定的气氛。营销人员拼的就是感觉二字
十、月子中心促销活动研究的是客户分析，客户行为，人的研究。
十一、月子中心拓客引流的渠道，线下渠道，线上渠道，异业联盟。
十二、月子中心拓客引流的逻辑
十三、月子中心促销活动成本的计算方式，促销成本计算方式：盈亏平衡点=固定费用/（产品单价-变动成本）
促销成本/毛利率
十四、李一环老师分享的月子中心制定合理的年度，季度，月度计划表，各司其职执行落实和制定有效的激励制度，
月子中心拓客引流培训视频
月子中心百问百答销售话术培训视频
月子中心拓客引流有哪些渠道？
线下渠道：老带新、全员营销、备孕期拓客、组织老客户答谢会、医院拓客、酒店会销、地推宣传、参加孕妈妈课堂宣传、闹市设展点、上门有礼促销、节日活动等等
杨老师：